中粮集团支持与定位 - 中粮集团成为实际控制人后首次年度股东大会举行，2016年度酒鬼酒供销有限公司和中国食品有限公司预计有3亿元日常关联交易，借助其渠道协同提升销售 [4] - 管理上不过多干预公司经营团队能做好的事，在团队力量不足环节从管理和人才上给予支持 [4] 产品价格与市场规划 - 酒鬼部分产品价格需调整，加强贴牌产品管理，在核心消费者认可价格范围内体现酒鬼酒价值，今年整顿稳定核心产品市场价格保障顺价销售 [4] - 湖南白酒市场几百亿元，酒鬼酒在湖南是第一品牌，市场占有率有上升空间，全国与中国食品合作需时间挖掘市场要素 [5] 公司规划与激励 - 制订“十三五”发展规划，确保公司健康、持续、稳定发展 [5] - 研究制订高管人员激励方案，暂无股权激励计划，高管团队薪酬与为股东创造价值挂钩 [5] 战略与市场拓展 - 品牌有条件实现进取目标，战略上做深现有市场，丰富营销团队，实现渠道下沉，6月10日将在央视投放广告 [6] - 招商精挑细选，发动中国食品经销商参与竞争，销售队伍分开，借助葡萄酒经销商现有渠道 [8] - 找经营理念匹配、硬件好的经销商，省内省外坚持可持续发展理念 [8] - 省外布局历史销售好和湖南人聚集度高的省份 [9] 产品结构与目标 - 品牌重点是酒鬼，适当拉高湘泉价位，用酒鬼推动内参、拉动湘泉，资源聚焦酒鬼酒 [7] - 内参未来销量有望达1000吨 [7] - 湘泉价格维持在几十到一百块钱左右较合理 [7] 费用与市场竞争 - 今年加大销售费用投放，净利润率下降，产品毛利率提升，湖南市场竞争对手营业收入多在30亿元以上，公司信心源于产品质量和基酒储量 [7][8] - 基酒在万吨级别，今年开始加大产量作战略储备 [8] 决策与团队激励 - 重大决策处于摸索阶段，想清楚后坚定不移执行，6月广告代表品牌战略思考 [10] - 高管薪酬与公司效益挂钩，缩减固定工资，注重人工成本与销售收入、利润比 [10] - 公司健康发展即可持续发展，合理时间会分红 [10] 其他问题回应 - 这届班子由投资者评价，非白酒出身人员应抱着学习心态对待专业 [11] - 中粮集团和郑应南不会减持公司股票 [11] - 郑应南信任中粮集团，中粮会对公司未来负责 [11] - 把企业做好本身是激励，营业收入增长能带来物质和职业成就感激励 [11] - 公司对白酒行业复苏持乐观观点 [12] - 湘泉系列下降因公司先聚焦主导产品酒鬼酒消费群 [12] - 正在理顺酒鬼酒产品价格，6月10号广告所推产品为接下来主推产品，鼓励经销商做主导产品 [12] - 两家持股人合计持有31%，持股会有变化，更关注公司运营质量 [13] - 公司有几千万元级单品，一亿元级体量有红坛酒鬼酒、50度酒鬼酒和内参酒 [13] - 2012年内参占20%左右，销售3亿元以上；红坛酒鬼酒占10%左右，销售1.6亿元；50度酒鬼酒当年销售达1.5亿元左右 [13] - 眼下集中精力做好酒鬼酒，夯实现有基础，未来股权多元化，近期不进行并购 [13][14]