公司基本信息 - 证券代码 000963，证券简称华东医药 [2] - 投资者关系活动为华东医药医美专题投资者交流会，2021 年 12 月 23 日 9：30 - 11：30 在上海宏安瑞士大酒店举行，参与单位有华泰证券等 29 人，接待人员有董事会秘书陈波等 [2] 医美业务战略与布局 - 秉承“全球化运营布局，双循环经营发展”战略，产品覆盖非手术类主流医美领域，拥有无创 + 微创医美领域国际化高端产品二十余款 [2] - 拥有英国 Sinclair、西班牙 High Tech 等五个研发中心及荷兰、法国等五个生产基地，核心产品在全球 60 多个国家和地区上市 [2] 核心医美产品情况 填充剂产品 - Ellansé®伊妍仕®注射用聚己内酯微球面部填充剂，海外上市多年，2021 年 8 月登陆中国大陆市场 [2] - MaiLi®系列新型高端含利多卡因透明质酸，采用 OXIFREE™专利制造技术，2021 年在欧洲上市，定位高端市场，维持效果长，含利多卡因减轻痛感，已制定中国区域上市规划，预计 2022 年 1 季度完成全部临床前准备工作，2 季度正式入组，海南特许经营明年落地 [3][6][7] - Lanluma®左旋聚乳酸类胶原蛋白刺激剂，2021 年在欧洲上市 [3] - Perfectha®双相透明质酸填充剂，采用 E - BIRD 交联技术，临床使用时限超过 12 年 [3] - 2 款与瑞士 Kylane 合作开发的全球创新型面部和身体填充剂 [3] - 4 款比利时 KiOmed 公司在研的全球创新型 KiOmedine®壳聚糖医美产品，包括 1 款皮肤动能素和 3 款填充剂，具备深度补水等特性，目前皮肤动能素开展临床试验，填充剂开展临床前研究，公司将适时启动中国区域注册申报 [6] 器械产品 - 酷雪 Glacial Spa®（F0）冷触美容仪，是冷冻祛斑医疗器械的生活美容版本，已获韩国和台湾地区上市许可及中国药监局非医疗器械管理认证，预计 2022 年 1 月国内上市，采取 DTC 厂家直供模式 [3][5][6] - 西班牙 High Tech 公司冷冻溶脂产品 Cooltech Define 及激光脱毛设备 Primelase 在中国区域注册工作已启动，海外已上市产品 Safyre 正推进在中国上市工作 [3] - Silhouette®Instalift™埋线产品，是美国 FDA 批准用于中面部组织提拉的可吸收埋线，已通过国家科技部遗传办备案，正在开展注册临床研究 [7] 业绩展望与产能情况 - 2021 年 1 - 3 季度，Sinclair 整体合并报表净利润亏损，但 EBITDA 实现 506 万英镑（合并口径）盈利，是 2018 年全资收购后历史最好表现，公司有信心 2022 年实现国际医美业务持续增长及整体盈利 [4] - Ellansé®伊妍仕®新建荷兰阿尔梅勒工厂扩充产能已完成并投入使用，可确保全球市场供应 [4] 市场管控与销售团队 市场管控 - 针对 Ellansé®伊妍仕®水货问题，从生产端和渠道端加强管控，执行严格品控流程，实现产品全流程可追溯，为进口产品设计专属包装、冷链运输并印验真二维码，在中国严格筛选合作机构，强化医生培训认证 [4] 销售团队 - 国内医美销售团队分针剂和能量源设备方向，针剂方向人员超 50 人，覆盖签约合作医美机构超 200 家，2022 年计划至少翻倍至 150 - 200 人；能量源设备产品团队未来线上线下增加销售人员，酷雪 Glacial Spa®（F0）2022 年上市后预计达 20 - 30 人 [5] 其他产品进展与市场观点 - 利拉鲁肽注射液减肥适应症基本完成 3 期临床试验，正开展注册申报准备工作，获批上市后应用场景主要在医院 [7] - 公司看好医美再生市场前景，认为符合消费升级趋势，未来将进行产品差异化布局，注重用户服务和体验，深抓医生培训，塑造产品口碑 [7]