投资者关系活动信息 - 2021年8月10日15:30 - 16:30，华创证券——华东医药中报业绩解读电话会议，参与机构及个人投资者246人 [2][3] - 2021年8月11日9:30 - 10:30，高盛集团——华东医药海外投资者交流会，参与机构投资者31人 [3] - 2021年8月13日10:00 - 11:00，天风证券——华东医药2021年中报交流会，参与机构及个人投资者64人 [3][4] 整体经营情况 - 报告期内实现营业收入171.79亿元，同比增长3.11%；归属上市公司股东净利润13.00亿元，同比下降24.89%；扣非净利润11.94亿元，同比下降15.12% [4] - 核心子公司中美华东实现营业收入54.24亿元，同比下降10.85%，净利润11.92亿元，同比下降13.49%，医药工业数据二季度下滑幅度较一季度收窄 [4] - 医药商业实现营业收入117.65亿元，同比增长9.34%，业务呈逐步回升态势 [4][5] 研发与BD进展 - 出资4.875亿元收购杭州道尔生物75%股权，其聚焦肿瘤、代谢、眼科等领域创新生物药物开发，有50人研发团队 [5] - 2021年2月引进美国Provention Bio在研产品HDM3002，用于治疗系统性红斑狼疮等，开展2期国际多中心临床研究，国内已完成pre - IND资料递交 [5] - 2021年6月引进日本SCOHIA PHARMA的SCO - 094，为GLP - 1R和GIPR靶点双重激动剂，用于治疗2型糖尿病等疾病 [5][7] - 全球首个针对FRα阳性卵巢癌的ADC在研药物IMGN853三个临床试验获批，下半年陆续开展；1类新药MB102注射液国际多中心Ⅲ期临床试验申请获批，下半年进入临床；乌司奴单抗QX001S进入Ⅲ期临床试验；GLP - 1受体激动剂利拉鲁肽注射剂糖尿病适应症基本完成3期临床试验，3季度提交注册申请，减肥适应症预计2021年内提交注册 [5] - 投资派金生物、荃信生物、诺灵生物，孵化珲达生物，控股道尔生物，形成华东医药研发生态圈 [5][6] 医美业务情况 - 报告期内医美业务实现营业收入5.65亿元，同比增长46.25%；海外医美业务Sinclair营业收入同比增长111.28%，自身营收增长74%，有望下半年维持趋势 [6] - 注射用聚己内酯微球面部填充剂Ellansé®伊妍仕™8月登陆中国大陆市场；冷触美容仪酷雪™Glacial Spa™（F0）预计三季度国内上市；冷冻祛斑医疗器械Glacial Rx（F1）完成海南省特许进口审批，将在海南博鳌乐城落地；正在制定伊妍仕™M型等产品在海南注册及国内审批上市工作 [6] 问答环节要点 CMO和CDMO业务 - 2020年开始探索从生产中心到利润中心转变，CMO/CDMO业务是整合资源与外部需求结合，是国际化战略举措 [6][7] - 2021年上半年启动生产和CMC系统改革，高端原料药CMO及CDMO出口有突破，与跨国药企形成长期合作，将强化该业务成新利润增长点 [7] GLP - 1产品布局 - TTP273开展2期中国大陆、台湾多中心临床试验，预期年底前结束2期，2022年进入3期 [7] - 利拉鲁肽注射剂糖尿病适应症基本完成3期临床试验，3季度提交注册申请，减肥适应症预计2021年内提交注册 [5][7] - 索马鲁肽注射剂开展动物试验，计划2021年内启动中国临床试验申请申报 [7] - SCO - 094为GLP - 1R和GIPR靶点双重激动剂，用于治疗2型糖尿病等疾病 [5][7] 减肥市场布局 - 中国成人超重率30.1%，肥胖率11.9%，超重和肥胖患者约2亿，获批减肥药不多 [8] - 公司奥利司他处于快速增长阶段，利拉鲁肽、索马鲁肽、SCO - 094开展减肥适应症临床试验，利拉鲁肽减肥适应症预计2021年底提交上市注册 [8] - Sinclair收购的High Tech冷冻溶脂产品Cooltech Define有局部减肥和塑形功效，获欧盟CE认证，中国市场注册在准备中 [8] Sinclair业绩与利润 - 上半年业绩翻番但利润为负，原因是研发费用支出、新产品上市前期费用、收购High Tech公司中介费 [8] - 预计明年有望实现盈利 [8] 伊妍仕™产品相关 - 定位高端，具体价格上市公布，首发医院100家（A级和部分B级），预计明年扩大到300 - 500家 [9] - 已设立子公司负责销售推广，配备专职品牌经理，现有销售人员近60人，后续超100人 [9] - 在荷兰生产，现有产能可满足需求，暂无国内生产规划 [9] 酷雪™推迟上市原因 - 受海外疫情对产品芯片供货影响，交货期延迟，预计2021年3季度国内上市，已与部分美容机构达成合作意向 [9] 医美销售网络整合 - 不同医美产品精准定位，采用不同销售团队拓展市场，各团队独立，确保决策快速、市场拓展高效，实现协同发展 [9][10] - 设立欣可丽美学和瑞途公司分别负责Sinclair和美国R2公司医美产品国内市场准入及商业化推广 [10] 创新和医美发展规划及资源分配 - 创新药产业是主旋律，通过多种方式在抗肿瘤、内分泌和自身免疫领域研发布局，力争2022年后保持每年有创新产品上市，2025年创新业务板块占整体工业营收30%，2030年完成创新和国际化转型 [10] - 医美采用“全球化运营布局，双循环经营发展”战略，聚焦非手术类主流医美产品，加强国际化医美产业发展，引入国际产品落地国内 [10] - 资源分配以客户需求及市场价值为标准，根据整体战略合理规划 [10] 医美行业整顿影响 - 国家整顿有利于淘汰非法医美机构，加速行业出清，提升合法机构市场占有率和行业集中度，推动供给侧改革，重塑行业格局 [11] - 公司医美业务起点高、国际化程度高，布局上游轻医美领域，产品注册及生产严格合规，引领行业规范 [11] 医药商业情况 - 长期深耕浙江市场，公立医疗全覆盖，民营医疗覆盖超50%，服务民营医疗机构超4100家，连锁药店全覆盖，医保药店覆盖70%，服务门店超1.1万家，冷链物流配送领先 [11] - 2020年在浙江省药品流通配送市场占有率约15%，公立医院市场占有率超20%，为省内领先药品流通配送商 [11] - 依托B2B电商平台提供分销配送服务，2020年药品流通企业医药电商BTB业务销售排名第四，入选浙江省2021 - 2022年度重点培育电商平台 [11] - 子公司获浙江省第一张医药冷链企业快递业务经营许可证，有浙江省疾病预防控制中心第三方储存和运输疫苗服务资格，完成上半年新冠疫苗储配任务 [11] - 积极布局院外市场，拓展OTC业务，在主流线上平台开设旗舰店，2020年医药电商BTC业务销售排名第47位 [12] - 2020年药店零售业务销售收入约7亿元，省内有11家DTP药房 [12]