公司业绩说明会概况 - 2021年5月11日15:00 - 17:00以网络文字互动方式召开2020年度及2021年一季度网上业绩说明会 [2] - 参与单位为个人投资者及机构投资者共120余人，公司董事长、董事会秘书、财务总监参加 [2] 医美业务情况 业务优势 - 2018年收购英国Sinclair公司布局医美行业，3年完成产品和业务整合，实现无创+微创医美产业链全布局，覆盖主流非手术类高端医美产品管线 [2] - 拥有多项全球权益专利产品及国际化运营和BD团队，依托四个全球化研发中心和五个全球化生产基地，形成国际化业务，营销网络覆盖全球60多个国家和地区 [3] - 控股子公司宁波公司有深耕中国医美市场的销售团队，产品市场占有率在国内玻尿酸市场多年领先 [3] 营收占比 - 2020年医美营收占营收比例为2.80%，后续关注2021年半年报及年报 [3] 重点产品 - 注射用长效微球Ellansé®伊妍仕™于2021年4月获中国大陆上市注册许可，预计下半年上市，价格在做市场调研和测算 [4] 销售团队 - 英国全资子公司Sinclair及西班牙High Tech公司海外销售团队合计超200人，控股子公司华东宁波销售人员约200人，全资子公司欣可丽美学（上海）和瑞途（上海）销售人员目前合计超50人，年底预计超100人 [5] 销售策略 - 对C端目标客户提供优质服务，对B端医美机构进行专业培训并授予证书，建设专门营销团队进行品牌和市场传播，通过线上线下联动宣传，预计今年覆盖100 - 200家医院 [4] 其他产品情况 - 赛缪斯SANTEMUSE是个性化护肤品牌，2020 - 2021年参选蒙特奖获多个奖项，由华东宁波负责市场运营与销售 [6][7] - 引进美国R2公司的冷触美容仪Glacial®Spa（F0）预计2021年2季度交付后投入市场推广销售，瑞途（上海）负责亚太地区市场准入及商业化推广 [7] 业务增长情况 - 2021年一季度国内医美业务恢复性增长，控股子公司华东宁波医美业务收入增长63.3%，英国Sinclair公司一季度营业收入同比增长12.7% [7] 创新药情况 储备及进展 - TTP273正在开展2期中国大陆、台湾多中心临床试验，预期年底前结束2期临床，明年进入3期临床 [8] - 迈华替尼正在同步开展2期及3期临床试验 [8] - HDM2002（IMGN853）临床试验包括MRCT临床3期和PK桥接试验已获临床批件，年内开展 [8] - HDM3002（PRV - 3279）2期多中心临床研究预计2021年下半年开展，部分在中国进行 [8] - MB - 102临床试验申请获得受理 [8] - 道尔生物1款治疗胃癌候选药物（DR30303）和2款治疗Ⅱ型糖尿病、NASH等代谢疾病候选药物（DR10624，DR10627）计划2021年在中国提交临床试验申请 [8] 合作研发 - 2020年11月，全资子公司中美华东与晶泰科技签署管线合作开发协议，合作研发新一代抗肿瘤药物 [10] - 2020年9月，与Exscientia建立合作开发伙伴关系，针对DNA损伤应答基因转录控制药物开发 [10] 其他产品情况 减肥产品 - GLP - 1受体激动剂利拉鲁肽注射液糖尿病适应症预计2021年第二季度末完成全部临床工作并提交注册申请，减肥适应症预计今年3季度完成临床工作，年底前提交注册 [9] 仿制药 - 复方奥美拉唑碳酸氢钠胶囊已提交发补资料，预计年内获批；恩格列净二甲双胍复方片（5/500mg）已完成现场核查，预计年内获批 [9] - 百令胶囊医保谈判降价后整体销量仍保持增长态势 [9] - 吡格列酮二甲双胍（卡双平）和吲哚布芬2020年销售收入同比均实现翻倍增长 [10] - 阿卡波糖片2020年1月因价格因素未中标国家集采，采购有效期2年 [10] 公司业务规划与战略 医美业务规划 - 采用“全球化运营布局，双循环经营发展”策略，加强以英国全资子公司Sinclair为全球医美运营中心的国际化医美产业发展，引入国际优质产品 [8] CXO业务 - 2020年启动CMO/CDMO模式，探索从成本中心到利润中心转变，2020 - 2021年业务保持快速增长态势 [11] 研发生态圈 - 自2019年起投资、控股、孵化多家生物科技公司，形成研发生态圈，研发布局分工合作，协作共赢 [11] DTP业务 - 医药商业DTP业务立足于浙江省，暂无全国发展规划 [11] 疫苗业务 - 目前无开发疫苗计划，全资子公司华东医药供应链管理（杭州）有限公司有疫苗配送业务资质和冷链物流配送体系 [12] 医药商业展望 - 2020年医药商业平均毛利率为7.52%，未来开拓业务，调整产品结构，提升毛利率和竞争力，加强商业模式创新转型 [12] 海南医美布局 - 关注海南支持高端医美产业政策，多款无创和微创产品符合政策方向，正在制定在海南注册工作计划 [13] 公司业绩相关 一季度利润下降原因 - 中美华东阿卡波糖片收入及毛利下降，百令胶囊降价执行，2020年一季度有非经常性损益而本报告期无该类事项 [13] 业绩预期 - 力争保持2021年全年收入及利润增长，半年度业绩关注2021年半年度报告 [13][14] 公司财务与股权相关 现金流 - 整体现金流情况良好，以项目价值为核心，合理规划创新药和医美领域资源分配 [14] 利润分配 - 2020年度利润分配预案为以总股本1,749,809,548股为基数，每10股派发现金股利2.3元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本 [14] 股权相关 - 董事长未持有公司股份，控股股东目前没有减持计划 [14][15] 股权激励 - 上市公司层面未实施股权激励，采用多种方式绩效考核与激励，已在创新业务子公司试点开展股权激励制度 [15] 公司发展战略与文化 未来十年战略 - 推动科研创新和国际化发展战略，推进医药健康全产业链全球化布局，医美成为全球化战略开端 [16] 企业文化 - 秉承“以科研为基础，以患者为中心”的企业理念 [6][12]