2020年“5115”战略执行情况 - 5年内（2020 - 2024年）环卫服务总合同额目标1000亿元，2020年目标完成358亿元，实际完成370亿元 [1][2] - 5年内（2020 - 2024年）环卫服务营业收入目标100亿元，2020年目标完成19.26亿元，实际营收19.69亿元 [1][2] - 2020年公司营收143.32亿元，同比上涨12.89%；扣非净利润14.32亿元，同比上涨14.38%；经营活动现金流同比上涨13.74% [2] - 中联环境2018 - 2020年累计扣非净利润37.78亿元，累计超额完成0.56亿元 [2] - 2020年公司环卫装备营收83.35亿元，同比增长18.78%，行业排名第一；环卫服务新增年化合同额12.48亿元，新增合同总金额125.74亿元，行业排名第一 [2] 2021年战术举措 行业风口 - “碳达峰、碳中和”推动新能源化、电动化，我国环卫车保有量55万辆 [2] - 城市“精细化、物业化”管理推动环卫装备小型化，人行道36亿平米，城市背街小巷24亿平米，县城和小镇道路面积30亿平米 [2] - 环卫服务市场规模不断提升，市场化程度不断提高 [2] 战术方向 - 阵地战：发挥装备销售与服务项目开发网络联合作用，下沉渠道，以省为单位协同增长市占率；发挥项目运营与商务获取联动作用，以客户为中心二次挖掘项目 [2] - 人才战：成为行业标杆示范单位，打造精锐部队，坚持内部培养与提拔，建立学习型企业文化 [2] - 科技战：“装备 + 服务”迈向“科技 + 服务”，研发智能小型环卫作业装备 [2] - 信息战：推进IBS168建设覆盖装备、城服、固废等业务，推动智云平台建设 [2] 服务订单与竞争情况 - 订单总额与去年同期相比大幅增长，城市服务领域知名度和品牌影响力持续增长，在手订单总额和年化总额攀升，平均订单寿命超10年，经营稳定 [3] - 环卫行业前景好，阶段性竞争加剧是市场必然趋势，未来环卫市场会向前十公司集中，公司凭借积累沉淀和创新将保持行业龙头位置 [3] 环卫装备市占率提升策略 产品增量 - 路面清扫车、垃圾转运车、小型装备等有强化，市占率与中高端产品基本持平 [3] - 成立多款产品决策委员会，通过科技创新研发贴近市场需求的产品 [3] 客户增量 - 调整营销战略，提升直销能力，拉近与客户距离，了解客户需求直达痛点 [3] - 根据客户需求持续研发创新，提高产品质量水平，提升市占率 [3] 新能源环卫装备市场情况 - 2020年新能源环卫车辆销售数量1367辆，同比增长42.69%，占市场份额27.85%，排名第一 [3] - 2020年纯电动环卫车辆销售数量860辆，销量增长32.10%，占市场份额23.06%，排名第一 [3] - 第一辆氢燃料多功能抑尘车诞生并上市销售 [3] - 未来五年新能源环卫装备渗透率将提高，公司将根据政府购买能力拿下市场化份额，实现环卫装备和服务双轮驱动发展 [3][4] 研发投入与产品创新 研发战略 - 过去5年积累沉淀和创新，把握新兴趋势技术储备和布局，践行科技创新核心价值观 [4] - 加大研发投入开发新产品保持高毛利率，通过信息化手段管理工厂与供应链控制成本 [4] - 研发重点在智慧环卫平台、生态大数据支撑和技术，新能源环卫车和小型环卫设备 [4] 产品创新 - 新能源产品持续领跑全行业，种类齐全 [4] - 小型环卫装备是引领行业、型谱最全的智能小型环卫机器人产品族群 [4] - 构建强大专业人才团队，技术人员数量增加，坚持打造核心竞争力人才梯队，加大研发投入 [4] 中联环境后续规划 - 中联环境2018 - 2020年累计扣非净利润37.78亿元，累计超额完成0.56亿元，并购成功 [2][4] - 公司实行人才四高战术，践行核心价值观，让员工分享企业成长成果，给投资者和股东带来高回报 [5]