公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 活动参与人员为富达基金的戚松乔、朱佳铭、朱星宸 [1] - 活动时间为2022年12月2日，地点在浙江省平阳县水头镇标准园区宠乐路1号 [1] - 上市公司接待人员包括董事长庄明允、董事会秘书陈群、证券事务代表方静 [1] - 活动形式为电话会议 [1] 产品相关 - 消费者购买牵引用具主要考虑安全性、时尚性、功能性 [1] - 大部分新品由公司团队研发及设计，结合目标客户需求和技术理念完善 [2] - 外协生产产品主要为宠物牵引用具，2020年柬埔寨两工厂投产后，外协加工在总生产中比例下降 [3] 市场与客户 - 未来收入增量在提升现有客户市场占有率的同时开拓新客户，现有客户市场占有率未饱和，新客户通过客户介绍、参与协会会议及展会挖掘 [2] - 公司2018年成立上海质岑实业有限公司负责国内市场拓展，现阶段国内宠物市场不成熟，未来预计市场规模扩张，公司将推广现有品牌、加大自有品牌运营、开拓渠道、吸引合作商、采取产品线策略，不排除并购渠道商或知名品牌，还会参与市场培育 [3][4] 合作情况 - 公司在柬埔寨有两家工厂，一家独资的柬埔寨莱德生产宠物牵引用具，一家与中宠合作的柬埔寨爱淘生产宠物零食，合作可优势互补 [3] 原材料与价格 - 2022年以来，畜皮类和鸡肉类原材料价格持续上升，五金扣具、织带和包装材料价格相对平稳 [4] - 公司在原材料采购方面有议价能力，与客户合作关系稳定，订单定价相对稳定 [4][5]