市场竞争与毛利率 - 环卫装备工程市场竞争激烈，部分企业在低端产品打价格战，导致行业毛利率下降 [4] - 公司专注于中高端产品，产品价格比同行贵10-20%，但性价比较高，环卫运营客户采购意愿较高 [4] - 公司毛利率未来可能下降，但期间费用同步下降，对净利率影响较小 [6] 核心竞争力 - 公司在环卫装备领域的核心竞争力体现在研发创新、资源整合和市场网络能力 [5] - 公司每年投入数亿元研发费用，维持产品持续迭代更新的领先优势 [5] - 公司具备软硬一体化的系统集成能力，从设备研发到智慧管理平台提供一体化服务 [7] 客户结构与市场趋势 - 终端客户中企业占比略有提升，政府采购占比略有下降，目前大致五五开 [6] - 环卫运营市场化增速前两年达到60%-80%，未来几年预计维持在30%左右 [6] - 市场化的客户更关注产品性价比，公司装备价格较高但对应更高品质和更好服务 [6] 监测领域布局 - 公司在国家层面招标的国网水质监测项目中有中标，并高质量完成 [7] - 大气领域的国控网监测系统建立比水质领域早2年，未来省市一级甚至乡镇级的水质监测网络将带来市场机会 [7] 回款周期与风险管理 - 政府客户通常采用首付加1年分期付款，部分强势政府存在2-3年付款周期 [8] - 对于民营企业等一般运营公司，公司通常要求采用保理方式处理或首付40% [8] - 公司对非政府客户有严格的信用评估体系，并与大客户建立长期合作关系，保障回款安全 [8]