公司战略规划 - 拓展产品品类，立足欧美市场，产品从中端向中高端发展，以数字营销为基础打造自有品牌，覆盖 2C 及线下渠道店，向品牌化、生态化、全球化发展 [1] - 构建并完善欧美本地的产品设计及销售公司，实现运营及产品设计本土化，使研发、销售贴近目标市场 [1] - 创新商业模式，以国内生产端供应链及产品工程能力配合海外销售端本土化运营和设计能力，构建渠道网络及销售能力，建立灵活分配机制，提升协同能力，加快前后端一体化进程 [3] 问答环节 海外市场消费及去库存情况 - 公司大客户如沃尔玛基本完成去库存，宠物笼具客户销售平稳、库存压力不大，行业中同质化严重产品去库存有困难，爆品仍热销 [3] 星空篷相关情况 - 2022 年度星空篷系列产品营收 4 亿多元，预计今年销量明显提升，销售市场处于增长阶段，目标客户向大众消费者过渡 [3] - 星空篷原本面向中端消费者，在欧美市场销售增长，部分地区线上带动线下销售，公司品牌建设优先围绕其展开 [3] - 亚马逊不是星空篷销售主战场，主要在 Wayfair 平台及 Costco、Lowes 等商场线上平台销售 [4] - 以木质硬顶篷为例，北美市场年销售额约 3 亿美元，金属篷将逐步替换木质篷，市场空间广阔，公司北美星空篷线上为主结合线下，未来增长空间大，将进行品牌化建设 [4] - 金属篷替代木质篷的驱动力是标准化开发后终端售价下降、消费群体增加，且金属篷在防晒、防腐性及耐用性方面性能更好，在欧洲已普及、北美开始扩散 [4] - 星空篷有部分竞争对手模仿，但公司核心知识产权全覆盖，利用品牌建设叠加影响力，已进入欧美各大商超，以专利壁垒和渠道粘性跑赢对手，定价合理，市场占有率领先 [4] 公司其他业务情况 - 利用数字化运营分析客户体验，根据反馈挖掘需求进行产品研发与运营调整，通过社交媒体、社区网红等推广产品，打造品牌渠阵，用产品销量带动品牌发展 [5] - 海外子公司独立核算、闭环运营，管理层有较大自主权，销售业绩与 KPI 挂钩，统一采用甲骨文 NS 软件系统，母公司集中管控资金，防范运营和财务风险 [5]