公司基本信息 - 证券代码为 001282，证券简称为三联锻造，是芜湖三联锻造股份有限公司 [1] - 2023 年 10 月 26 日在公司会议室以现场交流形式开展投资者关系活动，参与人员包括董事会秘书、财务总监等公司人员以及西南证券、前海人寿基金等机构人员 [1] 产品相关 产品种类及应用 - 主要从事汽车锻造零部件研发、生产和销售，产品应用于汽车动力、传动、转向及悬挂支撑等系统，如轮毂轴承类、球头拉杆类等 [1] 产品难度 - 锻造产品难度系数取决于锻件重量与锻件外廓包容体质量比值，比值越小难度越大，异形件和对产品性能有特殊要求的锻造件难度大 [2] 新能源产品 - 截至 2023 年 6 月 30 日，与客户签署定点开发协议或收到通知的新能源汽车项目 54 个；2023 年 1 - 6 月，新能源汽车产品收入 6729.64 万元，占主营业务收入 13.09% [2] 主要产品销售情况 - 轮毂轴承类产品中轴轮和外轮销量最大，根据 2023 年 1 - 6 月乘用车销量数据，轴轮市场占有率约 8.51%；球头拉杆类产品主要供 ZF 和 THK 加拿大，THK 加拿大 2021 年开始量产且增速较快；根据 2023 年 1 - 6 月卡车销量数据和公司高压共轨产品销量，高压共轨产品市场占有率约 45.80% [2][3] 客户相关 终端客户 - 终端客户主要为宝马、奔驰、奥迪等传统车企以及长城、比亚迪、小鹏等新能源车企 [1] 供货情况 - 主要为二级供应商，是否直接为主机厂供货取决于车企，如为比亚迪直接提供输出轴，为蔚来直接提供半轴、法兰轴 [2] - 通过浙江三花为小鹏汽车提供热管理系统中的阀岛，通过洛阳 LYC 汽车轴承科技有限公司向比亚迪提供轮毂轴承类产品，还间接为比亚迪提供节叉、控制臂等产品 [2] - 间接为奇瑞提供节叉、不锈钢高压共轨、轮毂、曲轴等产品 [4] 行业及竞争相关 行业格局 - 锻造行业进入壁垒较高，汽车产品需经极端工况实验，进入客户供应商体系后会建立长期稳定合作关系 [3] 竞争对手 - 可比公司包括上市公司精锻科技、天润工业等，非上市公司有德西福格、宁波蜗牛等；竞争对手产品相对单一，公司产品线丰富，能满足不同客户需求 [3] 公司影响及发展相关 汽车行业年降影响 - 年降是汽车行业惯例，产品量产后进行，公司可通过提升效率、提高产品质量减少年降影响，综合影响不大 [3] 未来增长 - 主要客户为世界零部件百强企业，营收规模相对较小，保证产品质量稳定满足客户要求时，客户订单有保障，与国际知名供应商合作有助于进入新客户供应链体系 [4] 产能情况 - 目前生产产能基本饱和，募集资金已到位，将根据募投项目建设规划进度扩大产能以应对订单需求 [4]