公司基本信息 - 证券代码 001282，证券简称三联锻造，全名为芜湖三联锻造股份有限公司 [1] - 投资者关系活动编号 2023 - 003，时间为 2023 年 7 月 6 日，地点在公司会议室，形式为通讯会议 [1] - 活动参与人员包括董事会秘书、财务总监、证券事务代表等，以及国海富兰克林基金管理有限公司、安信证券股份有限公司相关人员 [1] 业务与客户情况 - 主要从事汽车锻造零部件研发、生产和销售，产品用于汽车动力、传动、转向及悬挂支撑等系统 [1] - 终端客户有奔驰、宝马等，直接客户以世界零部件百强企业为主，博世、采埃孚和麦格纳位列前五 [1] - 2022 年度前五大客户为舍弗勒、采埃孚、利纳马、北京振华、无锡威孚，占营业收入比为 59.34% [2] - 为特斯拉间接提供 Model 3 和 Model Y 上使用的拉杆产品 [1] 技术与业务布局 - 目前产品采用锻造和旋压技术生产，暂未涉及一体化压铸技术 [2] - 已在德国设立欧洲分公司，以销售服务为主，海外销售约占 1/4 左右，是否海外投资建厂需论证决策 [3] - 目前暂未涉足机器人相关行业，未来关注机器人、工程机械等行业发展，涉足机器人锻造领域可能有技术优势 [2] 市场竞争情况 - 竞争对手包括国内锻造企业，出口产品参与全球竞争，国内主要竞争对手有德西福格、精锻科技等 [2] 未来发展情况 - 主要客户为世界零部件百强企业，营收规模相对较小，客户订单有保障，合作有助于进入新客户供应链体系 [2] - 多数产品可在燃油和新能源汽车通用，积极开发新能源汽车客户，截至 2022 年 12 月 31 日，定点开发新能源项目达 45 个，多款产品已量产 [2] - 新能源汽车产品收入从 2020 年度的 512.18 万元（占主营业务收入比 0.87%）增长到 2022 年度的 9,847.71 万元（占主营业务收入比 10.05%），未来业务收入和占比将快速增长 [3]