消费类锂电行业壁垒 - 消费类锂电行业发展相对成熟,企业间的竞争进入品牌强化、产品技术创新的竞争[1] - 依靠技术和产品的核心竞争力与品牌厂商之间形成的合作粘性成为了企业最显著、最核心的市场竞争力之一[1] - 国际品牌厂商的导入周期需要2-3年,一旦进入国际品牌厂商的供应链体系并与之开展合作研发,且产品表现符合其要求,双方的合作会愈发紧密,产品交付份额也会逐年提升[1] 公司在笔电等软包锂离子电池领域的市场份额提升策略 - 凭借自动化制造、兼顾柔性生产的能力,快速响应客户需求,中国现已发展成为全球最大的锂离子电池制造国家,拥有完整的锂电池产业链[2] - 在非汽车动力应用的聚合物软包锂离子电池领域,中国市场占有率达到了60%,远超日韩企业[2] - 公司践行深耕消费类业务基本盘的发展战略,在笔记本电脑及手机两大消费类主流赛道上保证资源投放,做到精准饱和攻击,确保成功率[2] - 不断夯实公司产品技术能力、核心制造能力、综合服务能力,持续增强与现有大客户合作粘度、提升供应份额的同时,不断导入新的战略大客户,进一步巩固公司的市场优势地位[2] 公司手机业务发展规划 - 公司已通过部分品牌厂商及ODM厂商的认可和供货,自今年三季度起,公司手机业务逐步放量[3] - 预计未来2-3年将逐步导入更多品牌客户,希望进入部分一线品牌厂商的合格供应商体系,并获取一定的份额[3] - 公司的手机业务市场开拓策略是通过提升研发和集成供应链管控能力,为客户提供有竞争力的综合性价比产品,不依靠低价竞争[3][4] 公司客户拓展和市场开拓策略 - 未来公司会持续聚焦资源,落实标志性、战略性客户,专注于大客户需求挖掘,实现公司业绩的加速增长[4] - 公司定位的目标客户群是世界五百强和细分行业前十名品牌商,已积累大量的优质客户资源,与多个行业的世界知名企业建立了合作关系[4][5] - 公司不会局限于某个下游终端市场,也不会局限于国内或海外市场,只要是优质客户都会考虑开拓[5] 公司的竞争优势 - 国际品牌客户的需求始终将安全和品质放在第一位,具备综合竞争力的优质厂商将更有发展空间[6] - 公司将踏实做好业务,保持追求技术领先,不断完善供应链体系、制造体系和技术研发体系,在此基础上,扩产能、保交付、提品质、锁客户,从结构到材料能够进一步的迭代,适应不同客户的需求[6] - 公司保持战略聚焦,聚焦主流赛道、聚焦标志性客户,以大客户、大项目牵引公司规模化发展[6] 费用率变化情况 - 公司正处于战略执行关键期,在技术研发、市场开拓、人才管理、产能建设等各项长期投入方面着重发力,尤其是在研发投入方面,前三季度研发费用占公司营收比例依然保持在8%[7] - 公司会持续加强成本控制、提升运营效率,强调人均效能及投入产出比;同时随着潼湖工业园建成投产、深圳产能搬迁完毕、规模化制造平台搭建,公司生产效率将进一步提升[7] 镍氢电池业务发展 - 公司以研发制造镍氢电池起家,经过二十余年的发展,公司镍氢电池产量已位居全球小型镍氢电池市场份额前列[8] - 目前镍氢电池主要应用于民用零售、个人护理、车载T-Box、太阳能储能路灯等领域[8] - 未来,公司将凭借多年在产品技术、规模化制造、全球品牌客户服务等领域的积累,积极发挥已有优势,持续不断提升车载T-Box等高附加值新兴应用领域产品的供应,持续优化产品结构[8]