市场情况与订单展望 - 国内经济下行进入高质量发展阶段，国家重视资源和能源安全，启动找矿战略行动，矿山输送系统市场需求好，大项目增多小项目减少，公司看好矿山、冶金等行业，预计2024年国内新增较多订单，有2个3亿规模以上项目基本敲定 [1] - 海外方面，大型企业“一带一路”工程总承包业务量增长，为公司提供机遇，2023年以来跟随出海与主动出海同步推进，成功中标西芒杜铁矿项目，金额12.79亿元，未来将深入实施“业务国际化”战略 [2] 订单数据 - 截止2024年1月，公司在手订单超20亿元 [3] - 2021 - 2023年新增订单分别为9.07亿、14.42亿、20.22亿 [3] - 海外收入占比2022年为10%，2023年近20%，预计2024年超60% [3] - 目前在手订单中海外订单占比超70%，预计未来订单持续大幅增长 [3] 公司竞争优势与市场占有率提升 - 矿山输送设备市场能提供整体解决方案的企业仅6 - 8家，公司是国内唯一以带式输送机为主业的上市公司，在长距离等输送机上经验丰富，完成多个高难度项目，有较高美誉度和客户忠诚度 [3] - 未来内生性增长和外延式扩张并举，深耕国内外市场，整合上下游资源，创新业务模式，提升综合实力和市场占有率 [3] 应收账款与回款措施 - 应收账款受多种因素影响，回款周期长、余额大，但客户还款能力无重大风险 [4] - 公司采取压缩交付周期、成立收款办公室、引入融资租赁公司等措施降低应收账款 [4] 资产注入与外延并购 - 运机集团将用好并购重组工具，注入优质资产，推进澳洲VLI输送机资产收购项目，也在跟踪其他项目 [4] - 不影响主业前提下，会寻找优质项目培育第二主业 [4] 老板增减持计划 - 董事长吴友华未来几年无减持计划 [5] - 触发稳定股价条件后，将依次采取公司回购、控股股东增持及董高人员增持等措施，回购或增持价格不超每股净资产 [5] 公司增长策略 - 练好内功，优化团队及激励机制，实施股权激励计划 [5] - 业务聚焦大客户、大订单与长期战略合作，巩固与工程总承包方合作，扩大海外竞争优势，深耕国内矿山、冶金市场 [5][6] - 整合产业链上下游，借助上市平台优势进行并购重组，打造运机生态圈 [6] 利润情况 - 过去几年因订单生产周期长、产能不足，利润未增长 [6] - 2023年唐山基地投产，2024年自贡基地预计投产，智能输送机项目将增加产能4万米，预计利润将快速增长 [6]