销量情况 - 2023年第四季度饲料销量同比基本持平，11月、12月虾蟹料增幅20%-50%，海特鱼料增幅6%-29% [2] - 2023年第一季度和第三季度销量同比下降幅度较大，全年饲料销量下降逾10% [2] - 金鲳鱼料销量下降但市场占有率有所提升 [3] - 海鲈鱼料前三季度销量下滑，第四季度逆势增长明显 [3] 产品与技术 - 2023年公司在技术、生产、采购、营销组织管理等方面进行全面变革 [2] - 推出低蛋白高质量真材实料的高端饲料产品，提高养殖效益和市场认可度 [2] - 产品质量与品质优先，在保证质量前提下最大限度降低产品成本 [3] 原材料与成本 - 水产饲料原材料成本占比达90%以上 [3] - 豆粕、鱼粉等主要原材料价格下降有助于降低产品成本和提高配销差 [3] - 鱼粉成本控制对水产饲料生产企业具有重要意义 [3] 产能与布局 - 公司目前布局产能200万吨以上，实际产能近150万吨 [3] - 湖南、湖北、海南新厂产能仍处于爬坡状态，预计2024年产能将有较好提升 [3] - 安徽年产10万吨水产配合饲料项目生产车间在施工建设中 [3] - 公司贯彻"贴近市场、辐射周边"的生产基地布局策略 [3] 行业与市场 - 对下游水产品养殖业持谨慎乐观态度，预计未来有较大增长幅度 [4] - 先进养殖模式与养殖品种扩展优化、养殖技术提高将促进养殖成功率提升 [4] - 人民生活水平提升对水产品需求增加将提高养殖积极性 [4] 管理与考核 - 销量和回收率一直是公司营销考核的重要指标 [4] - 2023年推出"四有客户"制度，强化应收账款管理 [4] - 通过客户信用金融服务平台实现应收账款自动管控 [4] - 严格控制赊销，强化回收率考核机制 [4]