公司概况与行业地位 - 公司是水产饲料研发、生产及销售的国家创新型试点企业及高新技术企业，年销量超过100万吨 [1] - 公司在水产饲料行业具有较强影响力，特种水产饲料行业位居前3名，虾料和海水鱼料是优势产品 [1] - 2022年全国水产饲料产量2,525.7万吨，同比增长10.2% [6] 2022年财务表现 - 2022年营业收入70.92亿元，同比增长5.45% [3] - 营业成本63.95亿元，同比增加8.85%，其中材料成本58.83亿元，同比增长11.39% [3] - 归属于上市公司股东的净利润1.15亿元，同比下降38.70% [3] - 饲料销量99.93万吨，同比下降2.64% [3] - 总资产45.48亿元，净资产27.90亿元，资产负债率38.66% [3] 市场竞争与战略 - 特种水产饲料产业竞争主要围绕海大、通威、粤海、恒兴、澳华等大企业展开 [3] - 公司推行"8273"服务导向：基层营销人员8成时间服务终端养殖户，营销干部7成时间管理客户和团队 [5] - 采取"驻港服务"和"塘头服务"模式，由营销人员、服务专员和技术人员组成"铁三角"服务营销组织 [5] 产能扩张计划 - 中山泰山年产15万吨扩建项目于2022年7月投产运营 [5] - 海南年产12万吨新建项目于2023年3月正式投产 [5] - 安徽10万吨新建项目主体工程已在开工建设中 [5] 行业前景与驱动因素 - 预计2023年水产行业会有较好增长趋势，水产品需求将增加，价格可能上涨 [4] - 预制菜产业发展带动水产品需求增加，未来水产品消费量将稳步增长 [6] - 水产养殖向集中化、规模化和生态化发展，带动水产饲料规模化发展 [6] 风险管理 - 2023年一季度信用减值损失增幅较大，主要因2022年末应收账款余额较大 [4] - 公司建立标准化的资信评估系统，严格控制赊销额度，应收账款整体可控 [5]