公司经营情况 - 2023年前三季度，第三季度收入同比下降5.81%，主要因运输模式切换，以成本计发出商品金额增加约0.77亿元，对应收入确认延后 [2] - 2023年第三季度毛利率为29.36%，同比下降3.17个百分点，环比改善0.40个百分点，费用率基本持平，净利润下降36.85% [2] - 2023年第三季度分月度收入，7月同比下滑，8、9月恢复增长，主要产品品类销售数量增长，均价同比下降但环比基本稳定 [2] - 2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额为4.72亿元，同比增长389.19% [2] 行业价格趋势与产品策略 - 前三季度各产品价格有波动，第三季度调整促销政策、优化产品结构，各品类毛利率环比改善，产品均价基本稳定 [2][3] - 第四季度延续调整思路，聚焦主销、主推产品，把控促销节点和渠道，优化促销产品结构，拓展轻智能马桶价格带，增加全功能智能马桶高端产品布局和推广 [3] 收入增长策略 - 产品品类上，以卫生陶瓷、龙头五金为主要收入增长点，重点发展卫浴产品智能化 [3] - 渠道上，全渠道发力，重点深耕零售渠道促进收入增长 [3] 零售渠道增长举措 - 调整产品结构，为经销商提供更有竞争力产品，加强精细化运营管理，优化产品布局、新品上市流程和推广效率，优化门店布局提升店效，推动门店重装或局装，开展营销活动 [3] - 推动经销商布局销售空白区域，完善终端门店布局，推进下沉渠道建设 [3] 降本工作情况 - 持续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作，前三季度通过精简SKU、零部件标准化、外购转自产等举措降本取得成效 [3] - 未来继续落实上述工作，加快机器人在生产中的应用，推进无人化高压注浆成型工作站系统规模化生产应用 [3] 电商渠道表现 - 今年双十一在京东与天猫平台发力，抖音、快手平台成立自营团队筹划运营，未来将发挥积极作用 [3]