活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研和现场参观 [2] - 活动时间为2023年9月21日10:00 - 12:00和14:00 - 15:30 [2] - 活动地点在佛山市禅城区南庄镇科洋路20号箭牌大厦会议室 [2] - 参与人员包括中金公司、东吴基金等机构人员，公司接待人员为副总经理、董事会秘书杨伟华 [2] 智能马桶业务 - 上半年实施积极销售政策，加大促销力度，轻智能产品推广带动智能马桶渗透率提升、均价下行，下半年将拓展轻智能马桶价格带，增加高端全功能智能马桶布局和推广以稳定整体均价 [2] 毛利率提升 - 下半年调整销售政策，聚焦主销、主推和自产型号，优化促销产品结构，减少对毛利率影响 [2] - 2023年上半年通过精简SKU、零部件标准化、外购转自产等降本取得成效，下半年继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产，加快机器人规模化生产应用推动降本增效 [2][3] 渠道规划 - 坚持深耕零售门店渠道，推动全渠道发展，打造全渠道营销体系，将推动零售渠道增长作为下半年重点工作之一 [3] - 优化产品布局、门店布局，开展营销活动，推动经销商布局空白区域，推进下沉渠道建设，优先选择优质经销商，开发下沉渠道经销商并开展订货会 [3] - 推进“用心焕新装”服务，强化经销商旧房局部升级改造服务能力 [3][4] 家装合作 - 与全国性家装公司签署战略合作协议，由当地经销商落实合作；引导当地经销商与地方性家装公司直接合作 [3] - 各区域服务人员协同经销商开展“家装城市合伙人”活动，提供专项产品方案 [3] 竞争策略 - 从产品端、渠道端、服务端发力，提升产品力和体验感，打造智能家居先行优势 [3] - 开展全渠道营销，巩固提升优势渠道，推进渠道下沉，提升消费者体验 [3] - 提升服务水平，打造优质服务品牌，提供标准化、专业化、多元化服务 [3] 国产品牌优势 - 电商渠道国产品牌占主要市场份额，零售渠道国产品牌渠道渗透率高、网点多且拓展高端市场，工程渠道国产品牌市场份额持续提升 [4] 存量房市场业务 - 产品端深度挖掘存量房客户需求开发产品 [4] - 渠道端巩固提升优势渠道，加大社区门店等下沉渠道开发 [4] - 服务端推进“用心焕新装”服务，强化旧房局部升级改造服务能力 [4]