活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、现场参观 [2] - 活动参与人员包括财通证券、鑫元基金、万家基金等机构人员 [2] - 活动时间为2023年9月20日10:00 - 12:00、14:00 - 15:30 [2] - 活动地点在佛山市禅城区南庄镇科洋路20号箭牌大厦会议室 [2] - 公司接待人员为副总经理、董事会秘书杨伟华 [2] 智能马桶价格走势 - 上半年实施积极销售政策，加大促销力度，促进销售增长，轻智能产品推广提升智能马桶渗透率，均价下行 [2] - 下半年通过产品创新拓展轻智能马桶价格带，增加全功能智能马桶高端产品布局和推广，推动整体均价稳定 [2] 毛利率提升措施 - 下半年调整销售政策，促销聚焦主销、主推和自产型号，优化促销产品结构，减少对毛利率影响 [2] - 2023年上半年通过精简SKU、零部件标准化、外购转自产等降本取得成效 [2] - 下半年继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产，提升自产率，加快机器人和无人化高压注浆成型工作站系统应用，推动供应链降本和零部件标准化 [2] 零售门店渠道发展规划 - 优化产品布局、新品上市流程和推广效率，优化门店布局提升店效，推动门店重装或局装，开展营销活动促进增长 [3] - 推动经销商布局销售空白区域，完善终端门店布局，推进下沉渠道建设，优先选择优质经销商，开发下沉渠道经销商并开展订货会 [3] - 推进“用心焕新装”服务，强化经销商旧房局部升级改造服务能力，提供全链路旧房改造服务 [3] 渠道发展规划 - 深耕零售门店渠道，巩固提升市场份额，推动全渠道发展，打造全渠道营销体系 [3] - 电商渠道深耕传统电商，加快新兴平台服务渗透，开展新零售，线上线下互补，通过内容营销等促进发展 [3] - 家装渠道与全国性头部家装公司合作，开展“家装城市合伙人”活动开拓中小微家装企业，提供专项产品方案 [3] - 工程渠道在控制应收风险前提下，拓展精装房和公共工程项目，形成合理收入结构和渠道布局 [3] 竞争策略 - 从产品端、渠道端、服务端发力，提升产品力和体验感，打造智能家居产品先行优势 [3] - 开展全渠道营销，巩固提升优势渠道，推进渠道下沉，提升消费者体验 [3] - 提升服务水平，打造优质服务品牌，提供标准化、专业化、多元化服务，将服务作为核心竞争力 [3] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [4] - 活动过程无演示文稿和文档附件 [4]