投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议，形式为线上会议 [2] - 活动时间为2023年8月24 - 25日，参与人员有中信资管、安联投资等多家机构，公司接待人员为副总经理、董事会秘书杨伟华 [2] 下半年公司经营策略 整体策略 - 重点推动零售渠道增长、优化促销政策、全方位推动内部降本增效，促进收入增长并提升盈利水平 [2] 零售渠道增长 - 优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率，优化门店布局提升店效，推动门店重装或局装，开展营销活动，推动经销商布局销售空白区域，完善终端门店布局，推动渠道下沉 [2] 促销政策优化 - 聚焦主销、主推产品和自产型号，确保主要产品促销力度同时优化促销产品结构，减少对毛利率的影响 [2] 降本增效 - 2023年上半年通过精简SKU、零部件标准化、外购转自产等举措降本，下半年继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产，提升自产率，加快机器人和无人化高压注浆成型工作站系统应用，推动供应链降本等工作 [2][3] 产品相关情况 智能马桶 - 上半年销售数量同比增长37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营业收入比例为20.01%，同比增加1.75个百分点 [3] - 下半年通过产品创新拓展轻智能马桶价格带，增加全功能智能马桶高端产品布局和推广稳定均价，提升上盖部件自产率等保持较好毛利率水平 [3] 渠道建设情况 下沉渠道 - 截至2023年6月末，终端门店网点合计14,603家，上半年增加家装店、社区店及乡镇店 [3] - 下半年优先选择有下沉渠道网点资源和分销团队的优质经销商，针对实力弱的经销商单独开发下沉渠道经销商，开展订货会支持活动落地 [3] 家装渠道 - 与全国性家装公司签战略合作协议，由当地经销商落实合作；引导当地经销商与地方性家装公司直接合作，保障安装及售后服务 [3] - 各区域服务人员协同经销商开展“家装城市合伙人”活动开拓中小微家装企业，提供专项产品方案 [3] 市场份额情况 - 电商渠道国产品牌占主要市场份额；零售渠道进口品牌网点主要在一线城市，国产品牌渠道渗透率高、网点多且拓展高端市场；工程渠道是外资品牌优势渠道，国产品牌市场份额近年持续提升 [3][4] 经销商管理情况 - 与经销商签订年度经销合同，约定经销区域、销售任务等指标进行多维度综合考核 [4] - 对经销商门店装修和广告推广给予补贴支持 [4] - 设立培训部门对经销商及相关人员进行针对性培训，输出售后服务标准和规范 [4] - 为经销商提供信息化系统服务，管理运营数据及信息，提升运营效率 [4] - 优化经销商评价评级管理制度，综合评价评级并应用结果，加强过程管理 [4]