公司经营情况 - 2023年初实施积极销售政策，加大促销力度促进主要产品品类销售增长，但拉低报告期毛利率，影响上半年盈利表现 [2] - 卫生陶瓷品类在智能马桶带动下收入同比增长9.70%，上半年智能马桶销售数量同比增长37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营业收入比例为20.01%，同比增加1.75个百分点 [2] - 2023年上半年电商收入同比增长15.01%，家装渠道同比增长13.01%，工程渠道收入同比下降1.22%，经销零售（门店）收入同比下降1.23% [2] 下半年工作重点 - 推动零售渠道增长、优化促销政策、全方位推动内部降本增效，促进收入增长并提升盈利水平 [2] 零售门店渠道改善措施 - 优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率，优化门店布局提升店效，推动门店重装或局装，开展营销活动 [2] - 推动经销商布局销售空白区域，完善终端门店布局，推动渠道下沉 [2] 促销政策调整 - 聚焦主销产品、主推产品、自产型号，确保主要产品促销力度同时优化促销产品结构，减少对毛利率的影响 [2] 降本工作情况及推进 - 2023年上半年通过精简SKU、零部件标准化、外购转自产等举措降本取得成效 [3] - 下半年继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产，提升自产率，加快机器人和无人化高压注浆成型工作站系统应用，推动供应链降本等工作 [3] 稳定智能马桶均价措施 - 通过产品创新拓展轻智能马桶价格带，全功能智能马桶增加高端产品布局和推广，推动整体均价稳定 [3] - 提升上盖部件自产率、零部件标准化以及内部管理降本，保持智能坐便器较好毛利率水平 [3] 下沉渠道进展及思路 - 截至2023年6月末，终端门店网点合计14,603家，上半年增加网点类型主要为家装店、社区店及乡镇店 [3] - 下半年稳步推进下沉渠道建设，优先选择有资源和团队的优质经销商，单独开发下沉渠道经销商，开展订货会等支持活动 [3] 各渠道品牌市场份额情况 - 电商渠道国产品牌占据主要市场份额 [3] - 零售渠道进口品牌网点主要在一线城市，国产品牌渠道渗透率高、网点多，且逐步拓展高端市场 [3] - 工程渠道是外资品牌优势渠道，国产品牌市场份额近年持续提升 [3]