活动基本信息 - 证券简称箭牌家居，代码 001322 [1] - 活动类型为特定对象调研、分析师会议 [2] - 活动时间为 2023 年 7 月 3 日 - 14 日 [2] - 活动地点为佛山市禅城区南庄镇科洋路 20 号箭牌大厦 2 楼会议室 [2] - 活动形式为电话会议、现场会议 [3] - 接待人员为副总经理、董事会秘书杨伟华 [3] 参会人员 - 汇丰前海证券、天风证券、孙海洋等众多机构及个人 [2] 业务交流内容 产品相关 - 轻智能产品推广使智能马桶均价下行但渗透率加速提升，公司将提升上盖部件自产率等降本保毛利率 [3] - 智能马桶上盖部分部件及龙头五金因产能不足外购，IPO 募投项目产能今年陆续投产，自产比例将提升 [3] - 公司从研发、采购、生产多方面推进降本工作，目前取得成效并持续推进，将通过提升智能产品占比等保毛利率 [3] 渠道相关 - 公司稳步推进渠道下沉，布局家装、社区等渠道，优先选优质经销商，单独开发下沉渠道经销商，开展订货会，专款研发产品，统一终端形象 [3] - 公司经销与自营发力电商渠道，拓展多平台销售，开展新零售，线上线下互补，内容营销、直播助力，618 表现良好 [4] - 2022 年经销零售（门店）收入占比 40.71%，电商渠道收入占比 20.08%，家装渠道收入占比 13.91%，工程渠道收入占比 24.63%，公司开展全渠道营销，电商及家装渠道增速将更高 [4] 市场策略相关 - 下半年基本延续年初策略，产品、渠道、服务端发力，结合市场及新品情况调整促销政策 [4] - 线下门店推动专卖店形象升级、提升定制能力、加大渠道下沉，打造优质服务品牌，将服务作为核心竞争力 [4]