活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、业绩说明会、路演活动、电话会议 [2] - 活动参与人员包括修实基金、国联证券、长江证券等多家机构人员 [2] - 活动时间为2023年5月16日、19日、22日、24日、25日、26日，地点在佛山市禅城区南庄镇科洋路20号箭牌大厦2楼会议室 [2] - 活动形式为电话会议、现场会议，公司接待人员为副总经理、董事会秘书杨伟华 [2] 渠道营销与管理 - 产品方面围绕功能升级、体验提升，细分消费人群开发智能家居产品 [2] - 渠道方面优化门店展示模式，增加套系化产品展示空间，加大设计师队伍建设，线上线下联动引流，增加新兴平台销售渠道，推进下沉渠道地推活动 [2] - 打造服务品牌，提供标准化、专业化、多元化服务，优化经销商评价评级管理制度 [3] 智能马桶情况 - 行业处于低渗透率阶段，轻智能产品推广和技术成熟使均价下行，产品功能创新升级拉动部分产品价格上行，公司近两年均价略有下降 [3] - 通过提升自生产率、零部件标准化以及内部管理降本等方式保持毛利率 [3] - 智能马桶陶瓷体全部自产，上盖部分部件外购占比约30%，随着IPO募投项目投产，上盖部件自产比例将提升 [3] 毛利率与降本举措 - 通过提升智能产品占比、产品结构优化以及内部生产及管理降本增效保持毛利率 [3] - 研发方面精简SKU，推进零部件标准化；采购方面推行集采模式，优化付款条件；生产方面提升自动化生产水平 [3] 销售网点拓展 - 2022年末终端门店网点合计13,378家，增加的网点类型主要为家装店及乡镇店 [3] - 2023年保持现有网点基础上，加大家装渠道、社区店、乡镇店、小五金店市场布局 [3][4] 品牌定位 - ARROW箭牌定位为高端、科技、优雅、纯粹的卫浴品牌 [5] - ANNWA安华定位为年轻时尚的卫浴品牌 [5] 内部架构设置 - 分品牌、品类、渠道设置销售事业部，产品中心规划产品线及策划定位，各品牌产品中心链接销售事业部与研发中心，计划物流中心链接销售事业部与生产基地 [5]