智能马桶业务 - 行业处于低渗透率阶段，轻智能产品均价逐步下行推动渗透率提升，部分产品因功能创新价格上行，公司近两年均价略有下降，将提升自产率等保毛利率 [2] - 从产品、销售及服务三方面发力提升渗透率，产品围绕功能升级和体验提升，细分人群开发；渠道优化门店展示，线上线下联动，推进下沉渠道地推；服务加强经销商服务能力 [2][3] - 陶瓷体全部自产，上盖部分部件外购占比约 30%，随着 IPO 募投项目投产，上盖部件自产比例将提升 [3] 毛利率与降本举措 - 通过提升智能产品占比、优化产品结构及内部生产管理降本增效保持毛利率 [3] - 研发精简 SKU，推进零部件标准化；采购推行集采模式，优化付款条件；生产推动无人化高压注浆成型工作站系统应用，开发产品结构适应性 [3] 卫浴空间智能化优势 - 围绕智能、环保、健康研发，深度开发现有智能产品，扩大品类，布局家居智能化技术，打造智慧场景生态，针对不同渠道专款研发 [3] - 全国各地配备专业售后服务团队，快速响应顾客需求 [3] 销售网点拓展 - 2022 年末终端门店网点 13,378 家，2023 年保持专卖店平稳增长，加大渠道下沉，布局家装、社区、乡镇、小五金店 [3][4] - 下沉渠道优先选有资源和团队的优质经销商，单独开发下沉经销商，开展订货会，专款研发产品，统一终端形象 [4] 电商与家装渠道发展 - 电商希望经销、直销同步发展，自建运营团队与经销商合作，专款研发区隔线上线下产品，打造爆品，增加新兴平台渠道 [4] - 拓展家装渠道，全国性家装公司由公司签协议，当地经销商落实；地方性家装公司引导当地经销商直接合作 [4]