渠道布局规划 - 实施以零售为主的全渠道营销，针对不同渠道采取优化措施 [2][3] - 零售门店渠道推动专卖店优化升级和渠道下沉布局，开拓社区存量房和下沉市场 [2][3] - 家装渠道增加合作伙伴和专款产品，提升市场份额 [2][3] - 电商渠道通过专款研发区隔产品，打造爆品，拓展新兴平台 [2][3][4] - 工程渠道在控制应收风险下拓展精装房和公共工程项目 [2][3] 智能马桶情况 - 行业处于低渗透率阶段，均价受多种因素影响，公司近两年均价略有下降 [3] - 公司通过提升自产率等方式降本保持毛利率 [3] - 智能马桶陶瓷体全部自产，上盖部分部件外购占比约30%，募投项目投产后自产比例将提升 [3] 卫浴空间智能化 - 对现有智能产品深度开发，拓展智能产品品类 [3] 销售网点拓展 - 2022年末终端门店网点合计13,378家，2023年加大渠道下沉力度 [3] 毛利率情况 - 经销零售、直营电商渠道毛利率相对较高，家装、经销电商、工程渠道相对较低 [3][4] - 通过渠道和产品结构优化等措施保持较好毛利率 [4] 内部管理 - 分品牌、品类、渠道设置销售部门，考核事业部指标 [4] - 设立客服公司负责售后 [4] 电商渠道运营 - 自建团队与经销商合作，开展直营和经销电商业务，产品有侧重 [4] - 通过专款研发等保持电商渠道增长 [2][3][4] 品牌高端化举措 - 从产品端、渠道端、服务端发力，提升产品力、渠道形象和服务水平 [4] 存量房市场业务 - 针对性开发产品，满足不同需求 [4] - 加大下沉渠道开发，推进24小时换新服务 [4][5] 股权激励计划 - 筹划限制性股票激励计划，三个月内确定具体事项并披露 [5] 经销商管理及考核 - 签订年度合同，多维度综合考核 [5] - 给予门店装修和广告推广补贴 [5] - 设立培训部门，输出售后标准 [5] - 提供信息化系统服务，优化评价评级管理制度 [5]