活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、电话会议和现场参观 [1] - 活动时间为2023年4月11 - 13日 [2] - 活动地点在佛山市禅城区南庄镇科洋路20号箭牌大厦6楼会议室 [2] - 参与人员包括众多证券、基金、投资、资管等机构人员 [1][2] - 公司接待人员有董事长、总经理谢岳荣，董事、副总经理谢炜，副总经理、董事会秘书杨伟华，副总经理卢金辉，财务总监彭小内 [1][2][3] 公司业务情况 智能马桶业务 - 自2006年布局，持续深度研发，有脚感、自动翻圈翻盖等智能化升级功能及低水压冲水技术等适合旧房改造功能，注重品质控制和售后服务 [3] - 陶瓷体全部自产，上盖部分部件外购占比约30%，随着IPO募投项目投产，上盖部件自产比例将提升 [5] 渠道布局优化 - 零售门店渠道：推动专卖店优化升级和渠道下沉，提升门店形象、卫浴空间产品配套率、智能产品占比和定制能力，开拓社区存量房和下沉市场 [3] - 家装渠道：增加合作伙伴、专款产品及套系组合，提升市场份额，与当地经销商协同合作 [3][5] - 电商渠道：专款研发区隔线上线下产品，打造爆品，扩大品类和组合，增加新兴平台销售渠道，开展新零售打通线上线下 [3] - 工程渠道：控制应收风险，拓展精装房和公共工程项目，保持一定规模和合理收入结构，目前以经销工程为主 [3][5] 品牌相关 - 品牌影响力通过产品研发创新、用户体验和口碑积累，以及渠道、服务等方面共同提升 [3] - ARROW箭牌定位全球智慧家居大家，FAENZA法恩莎定位高端艺术生活品牌，ANNWA安华定位年轻时尚卫浴品牌，在设计、功能和推广方式等方面区隔协同 [5] 销售网点 - 2022年末终端门店网点合计13,378家，较2021年末增加 [4] 其他业务 - 在浴室柜、水龙头等品类研发智能产品并将投入市场 [5] - 经销商终端定制服务系统与公司系统已打通，今年优化门店展示模式，增加定制产品展示空间，加强设计师队伍建设 [6] 公司机制与规划 激励与人才机制 - 每年绩效考评，上市前成立员工持股平台，后续适时推出股权激励计划 [5] 经销商模式 - 目前经销层级为两级，以地级市为单位发展一级经销商，因地制宜确定数量，鼓励新零售提升客单值 [6] 海外市场规划 - 设立海外事业部，实施国际化运营战略 [6] 未来展望 - 未来3 - 5年深耕卫浴全品类，以智能产品为抓手优化产品结构，推动卫浴空间智能化、互联互通，深化全渠道营销，推动品牌高端化 [7] 问答其他要点 - 经销零售、直营电商渠道毛利率较高，家装、经销电商、工程渠道毛利率较低 [5] - 不主张低价竞争，不同渠道产品价格有差异但不完全区隔，补齐各渠道不同价格带产品 [6] - 申请实现功能的所有技术路径、不同应用方向的专利，利用先发优势营销推广转化为品牌形象 [6] - 重视投资者和股东意见，坚持长期主义，投入研发、品质控制等打造核心竞争力 [7]