公司基本信息 - 证券代码 001323，证券简称慕思股份 [1] - 2022 年 7 月 8 日、12 日在广东省东莞市厚街镇厚街科技大道 1 号公司会议室开展投资者关系活动 [1] - 参与人员包括多家资本、基金、证券机构，上市公司人员有董事长王炳坤、董事会秘书赵元贵等 [1] 经销体系管理 - 按“区域 + 系列”授权经销商，主要为 1 城 1 商、1 城 2 商，少量一城多商，不同经销商代理产品系列、风格、目标客户不同 [1] - 建立完善经销商管理制度，通过业务培训等途径帮助经销商提升能力、扩大规模，平衡其利益 [1][2] 品牌与产品策略 - 慕思品牌定位中高端，专注健康睡眠系统，不同系列产品风格和目标客户不同 [2] - 拥有完整持续优化的经销商管理办法，管理效果较好 [2] - 自创立整合全球优质睡眠资源，在产品多方面创新，2015 年开始研发智能产品 [2][3] - 未来继续专注中高端软体家具市场，推行“倒三角”销售模式 [4] - 产品优势在于整合全球优势睡眠资源，应用多种创新材料 [5] - 智能床垫与其他品牌差异在于智能和电动床区别，核心技术壁垒是融入前沿技术 [6] 市场与行业趋势 - 认为床垫行业消费升级更多，消费者关注睡眠质量和床垫环保健康问题 [2] - 目前处于产品升级阶段，市场前景看好 [3][4] - 国内床垫行业集中度分散，未来头部企业需提高市占率 [3][7] 渠道与营销布局 - 2021 年电商渠道收入占比 13.69%，未来 3 - 5 年计划将营收占比提升到 20 - 30% [3] - 加强传统门店、电商布局，积极布局国美等新渠道及新零售模式 [3] - 营销费用适度投入线下，重点转向网络新媒体 [7] 公司核心能力与优势 - 核心能力体现在“三专”，即专注健康睡眠赛道、专心研究“睡眠 + ”、专业铸就竞争力 [7][8] - 竞争优势体现在“四力”，包括品牌营销力、渠道建设拓展力、研发创新能力、工业 4.0 智造能力 [8] 公司未来规划 - 未来三年提高软体家具行业市场份额，推出新产品、孵化新业务 [10] - 技术开发计划：引进培养人才，加大科研经费投入 [10] - 产品延伸计划：围绕“健康睡眠”延伸产品线 [11] - 渠道拓展计划：加强国内渠道建设，创新营销模式，拓展国际市场 [11] - 品牌建设计划：夯实品牌地位，优化管理体系 [11] - 信息系统建设计划：进行数字化企业转型规划 [11][12] - 人力资源建设计划：从多方面提高人力资源水平 [12] 其他要点 - 与欧派合作是强品牌新联售模式，未来积极开拓与头部品牌合作 [12] - 经销商有订单库存平均 2 个月左右，常规产品备货库存平均 1 个月左右，公司从接单到发货一般 15 天 [12][13] - 2022 年上半年因疫情开店少，截至 6 月末完成全年开店计划不足 35%，全年预计开店 800 - 1000 家 [13] - 目前以业绩为导向激励员工，未来适时推出股权激励等计划 [13]