公司战略与规划 - 公司将继续专注于北美 LED 户外、工业照明市场，并向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展，实现全球化布局 [2] - 公司将根据多元化的户外、工业照明应用场景完善产品线，持续发展特种照明领域，提供前沿的产品设计和方案 [2] - 公司将持续加大研发投入，推进产品在功能集成、智能控制等方面的创新，提升产品质量性能与智能化水平 [3] - 公司将持续优化客户结构，积累大中型客户资源，与国际知名品牌商建立稳定合作关系，并建设全球销售网络 [3] 客户与市场 - 公司主要以 ODM 模式销售，根据客户需求进行产品研发、设计和制造，同时根据市场调研提供产品设计和方案 [3] - 公司海外客户去库存状况已结束，库存回归合理水平 [4] - 公司出口至美国的产品采用 FOB 贸易方式，关税由客户支付，公司通过产品更新迭代和供应链谈判降低关税影响 [4] - 公司已在越南、墨西哥布局生产基地，应对中美贸易摩擦风险 [4] 财务与运营 - 2021 年公司毛利率下降主要受汇率波动、原材料价格上涨等因素影响 [3] - 公司交货周期一般为 90 天左右，具体根据产品品类、功率和定制化需求有所不同 [3] - 2020 年至 2023 年 6 月 30 日期间，公司与主要客户的账期集中于 30-120 天，一般不超过 90 天 [4] - 公司高度重视股东投资回报，将根据经营情况和资金需求确定合理的利润分配方案 [4] 员工激励 - 公司未来将根据资本市场环境、业务发展及经营情况适时推出股权激励计划 [5]