投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与人员共15人，包括长城证券、浙商证券等机构 [2] - 时间为2024年2月23日，地点在深圳市宝安区燕罗街道罗田社区象山大道172号正大安工业城6栋6楼会议室，形式为现场交流、线上会议 [2] - 上市公司接待人员包括董事长徐建勇、董事甘周聪、财务总监谭云烽、财务副总监李群艳、证券事务代表黄慧颖 [2] 行业与市场格局 - 户外、工业中、大功率LED照明领域技术难度高、进入门槛高、单价高，目前集中度低，随着需求复杂化、定制化，头部企业竞争力和产业集中度将提升 [2] 公司中长期规划 - 专注北美LED户外、工业照明市场，拓展植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域，坚持差异化竞争，实现全球化布局 [3] - 完善和补充产品线，提供前沿产品设计和方案 [3] - 加大研发投入，推进产品创新，提升质量性能与智能化水平 [3] - 优化客户结构，积累大中型客户资源，建立稳定合作关系，建设全球销售网络 [3] 公司先发优势与壁垒 - 技术壁垒：产品需针对性选型搭配或定制设计，中、大功率产品技术难度高，需持续研发投入和技术创新，先进入者产品规格、品类更全，能快速响应定制需求 [3][4] - 认证壁垒：国际市场有欧美等国认证要求，国内有CCC认证要求，新进入者难在短时间获得相关认证 [4] - 品牌客户准入壁垒：采用ODM和OEM模式合作，国际知名品牌商有严格资质审核和管理体系，进入周期2 - 5年，新进入者难获认可 [4][5] - 质量管控壁垒：工业、户外照明对质量、稳定性等要求高，先进入者有成熟管理体系和售后保障，新进入者难达要求 [5] 公司业务相关情况 - 订单交付周期：根据产品品类、功率、定制化需求不同，一般为90天左右 [5] - 中美贸易摩擦影响及应对：出口美国产品采用FOB贸易方式，关税由客户支付，公司通过提升产品性价比、降低成本、协商分摊成本、布局越南和墨西哥生产基地应对 [6] - 服务客户模式：以ODM模式直接服务客户，为大客户配置“一对一”专门服务团队 [6] - 2024年招聘计划：根据订单和成本控制情况合理安排招聘 [6]