投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动参与人员包括天风证券等多家机构共 35 人 [2] - 活动时间为 2024 年 1 月 12 日，地点在深圳市宝安区燕罗街道罗田社区象山大道 172 号正大安工业城 6 栋 6 楼会议室，形式为现场交流、线上会议 [2] - 上市公司接待人员包括财务总监谭云烽等 [2] 公司竞争优势 - 技术研发及产品设计优势：截至 2023 年 6 月 30 日，公司共有专利 278 项，其中境内 217 项，境外 61 项；在光学设计、散热、智能照明等方面有技术成果，自研 LED 灯具标准化接口技术获美国发明专利 [3] - 客户优势：户外、工业及特种照明领域客户对供应商资质要求高，认证后会建立长期稳定合作关系 [3] - 快速响应的定制化能力优势：公司是少数具备快速响应、交付能力的企业之一，产品端产品线丰富，设计端可视化设计保证交付进度 [3][4] 进入户外、工业照明赛道的壁垒 - 技术壁垒：产品需针对性设计，技术难度高，需持续研发投入和技术创新，先进入者有优势 [4] - 认证壁垒：国际市场有欧美等国认证要求，国内 LED 照明产品需 CCC 认证，新进入者难以短时间获得 [4][5] - 品牌客户准入壁垒：国际知名品牌商有严格审核和管理体系，进入周期 2 - 5 年，新进入者难获认可 [5] - 质量管控壁垒：工业、户外照明对质量要求高，先进入者有成熟管理体系，新进入者难达要求 [5][6] 公司业务相关情况 - 2023 年三季度业务增长原因：存量客户库存消化需求回升、开拓新客户成效渐显、人民币汇率波动有影响 [6] - 中大功率 LED 海外市场新增需求来源：海外 LED 照明渗透率低，在节能环保理念和政策扶持下有更高替换需求 [6] - 提升现有客户销售收入的方式：提升现有产品市场渗透率、进行区域拓展、开展品类拓展 [6][7] 市场格局与公司计划 - 市场格局：户外、工业照明中大功率领域技术难度高、门槛高、单价高，目前行业集中度低，未来头部企业竞争力将强化，产业集中度将提升 [7] - 股权激励计划：公司将根据资本市场环境、业务发展及经营情况适时推出股权激励计划并履行信息披露义务 [7]