客户结构与战略 - 2018年公司推行“大客户战略”，客户数量从以中小型客户为主的千余家优化至现在的二百余家，积累了朗德万斯、昕诺飞等知名企业，成效显著 [2] - 2020 - 2023年1 - 6月，公司前五大客户收入占主营业务收入的比重分别为33.41%、32.29%、34.11%和38.29% [3] 行业特性与市场格局 - 户外、工业及特种照明领域产品认证严格，认证周期为2 - 5年，客户对供应商依赖度高，新进入制造商难获认可 [3][4] - 中大功率户外、工业照明技术要求高，行业进入门槛和单价普遍较高，目前集中度低，未来产业集中度将提升 [3] - 中大功率户外、工业照明技术应用和替换进程较晚，因技术要求和产品标准更高，技术难点多 [3] 市场拓展与计划 - 公司产品以外销为主，境外销售集中于北美地区，未来将立足北美，开拓欧洲、亚洲等市场 [3] - 户外、工业LED照明产品在北美渗透率低，处于高速发展阶段，公司作为北美市场领先制造商将受益 [5] - 公司布局的植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域，国外渗透率低，未来将快速发展 [5] 业绩相关情况 - 2021年部分存量客户增加采购或新增品类，部分客户进入批量供货阶段，下游照明应用市场需求超预期增长，促进公司主营业务收入快速增长 [4][5] - 2023年1 - 6月，受人民币对美元汇率变动影响，公司汇兑收益金额为1,675.55万元 [4] 客户账期情况 - 2020 - 2023年6月30日，公司与主要客户账期集中于30 - 120天，除极个别优质客户外，约定账期一般不超过90天 [5] 汇率应对措施 - 汇率波动大时，公司通过与客户议价谈判、购买远期外汇合约、选择有利市场窗口期安排购付汇和收结汇等措施降低影响 [4]