公司基本信息 - 证券代码 001326，证券简称联域股份，为深圳市联域光电股份有限公司 [2] - 2023 年 12 月 29 日开展投资者关系活动，形式为线上会议、现场交流 [2] - 活动参与人员包括东北证券、民生证券等机构人员，上市公司接待人员有董事、副总经理等 [2] 行业壁垒 - 技术壁垒：户外、工业及特种照明产品需定制设计，技术难度高，需持续研发投入和创新，先进入者有技术和设计经验优势 [3] - 认证壁垒：国际市场有欧美等国认证要求，国内 LED 照明产品需 CCC 认证，新进入者难短时间获认证 [3] - 品牌客户准入壁垒：户外等照明市场制造商多采用 ODM 和 OEM 模式，国际知名品牌商审核严格，进入周期 2 - 5 年，新进入者难获认可 [4] - 质量管控壁垒：工业、户外照明对质量等要求高，先进入者有成熟管理体系，新进入者难达要求 [4] 市场情况 - 未来市场增量：户外、工业 LED 照明产品在北美渗透率低，市场需求大；植物、体育、防爆等特种照明领域国外渗透率低，将快速发展 [5] 销售模式 - 主要以 ODM 直销模式为国际或区域品牌商提供差异化、定制化 LED 照明产品 [5] 市场开拓 - 2018 年开始实施大客户战略，与知名品牌商深度绑定，借助其品牌效应和销售网络拓展欧洲、亚洲等市场 [5] 提升销售收入方式 - 现有产品市场渗透率提升：户外、工业 LED 照明产品全球渗透率快速提升，公司作为 ODM 厂商，销售收入随客户销售增长同步提升 [5] - 区域拓展：公司大客户销售区域遍布全球，目前主要提供北美市场产品，未来争取其他区域订单 [5] - 品类拓展：根据多元化照明需求完善产品线，布局特种照明领域，推出新产品提高市场份额 [6]