投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为2023年12月26日 [2] - 活动地点在深圳市宝安区燕罗街道罗田社区象山大道172号正大安工业城6栋6楼会议室 [2] - 活动形式为现场交流 [2] - 参与人员包括长城证券、中邮创业基金等多家机构人员 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书甘周聪，财务总监谭云烽等 [2] 汇率应对与损益情况 - 应对汇率波动措施：与客户议价谈判，利用购买远期外汇合约等金融衍生工具、选择有利市场窗口期安排购付汇和收结汇 [3] - 2022年汇兑收益2838.72万元，2023年1 - 6月汇兑收益1675.55万元 [3] 公司竞争优势 技术研发及产品设计优势 - 截至2023年6月30日，共有专利278项，其中境内217项，境外61项 [3] - 光学设计优化光品质，改善LED眩光缺陷；散热方面研制可伸缩式湍流热体强化散热效果；智能照明领域推进新技术研发，自研LED灯具标准化接口技术获美国发明专利 [3] 客户优势 - 户外、工业及特种照明领域客户对供应商资质要求高，采用严格认证制度，合作关系长期稳定 [4] 快速响应的定制化能力优势 - 产品端形成丰富产品线，适应复杂应用场景；设计端进行二次光学设计、3D仿真结构设计和热学仿真，保证产品交付进度 [4] 提升销售收入策略 现有产品市场渗透率提升 - 户外、工业LED照明产品全球渗透率快速提升，公司作为ODM厂商，销售收入随客户销售增长同步提升 [4] 区域拓展 - 目前大客户主要为北美及全球知名照明企业，公司主要供应北美市场产品，未来争取其他区域订单 [4] 品类拓展 - 根据多元化照明需求完善和补充产品线，布局植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域 [4][5] 其他业务情况 前五大客户销售占比 - 2020年、2021年、2022年及2023年1 - 6月，前五大客户收入占主营业务收入比重分别为33.41%、32.29%、34.11%和38.29% [5] 进入商业、家居市场计划 - 目前专注户外、工业LED照明赛道，业务扩大到一定规模后结合市场环境和客户需求综合考虑 [5] 出口贸易方式 - 主要以FOB贸易方式出口 [5] 客户账期 - 2020年至2023年6月30日，与主要客户账期集中于30 - 120天，除极个别优质客户外，约定账期一般不超过90天 [5] 开拓欧洲市场方式 - 2018年实施大客户战略，与国际或区域知名品牌商深度绑定，借助其品牌效应和销售网络拓展欧洲等地区市场 [5]