行业与市场情况 - 中大功率LED海外市场未来空间广阔，海外地区LED照明渗透率低于中国，在全球节能环保理念贯彻、各国行业政策扶持及智能照明兴起背景下，具备更高替换需求 [2][3] - 户外、工业LED照明产品在北美渗透率相对较低，处于高速发展阶段，未来市场需求大，北美是中国LED照明最大出口目的地 [3] - 植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域国外渗透率较低，未来将迎来快速发展期 [3] 公司业务相关 原材料采购 - 灯珠产业链完善、市场竞争充分，供给价格相对稳定；电源平均采购价格与电源功能、功率、品牌以及大宗商品价格等因素相关 [3] - 公司生产所需电源一部分来自子公司，另一大部分中高功率电源通过外部采购获得 [3] 业绩增长 - 2023年三季度业务增长较快，原因是存量客户库存消化、需求回升下单量增加，业务员开拓新客户成效渐显，人民币汇率波动有一定影响 [3] - 未来业绩增长点在于北美户外、工业LED照明市场高增长，以及特种照明领域的快速发展 [3] 客户拓展与战略 - 以ODM模式为客户提供LED照明产品，主要通过展会、互联网推广、客户来访等方式开拓新国外潜在客户 [3] - 2018年开始实施大客户战略，客户数量从千余家优化至二百余家，中大型客户集中度提升，成功开拓众多知名品牌客户，销售收入大幅增长 [4] 市场优势巩固 - 户外、工业及特种照明领域产品对供应商资质要求高，认证过程严格、周期长，客户与合格供应商建立长期稳定合作关系，公司将从技术端、产品端、客户端持续巩固在北美市场先发优势 [4] 未来规划 - IPO募集资金用于智能照明生产总部基地项目、研发中心建设项目及补充流动资金项目，通过智能照明生产总部基地项目新建生产总部、购置设备，扩充产能、提升运营水平 [4][5] - 未来将根据资本市场环境、公司业务发展及经营情况适时推出股权激励计划，并履行信息披露义务 [5]