市场布局 - 北美市场主要集中在美国、加拿大，公司在户外照明、工业照明细分产品领域及北美市场有先发优势 [3] - 报告期内在欧洲、亚洲等区域实现一定规模销售，2018年开始实施大客户战略，借助大客户拓展至这些地区进行全球化布局 [4] 客户与合作 - 以ODM模式为国际或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品 [3] - 报告期内，前五大客户收入占主营业务收入比重分别为33.41%、32.29%、34.11%和38.29% [3] - 户外、工业及特种照明领域客户对供应商认证严格，认证周期2 - 5年，合作关系长期稳定 [3] 业务发展 - 未来持续巩固北美先发优势，技术端提升核心技术和智能化水平，产品端完善产品线布局特种照明领域，客户端聚焦定制化需求 [3] - 全资子公司东莞海搏新能源科技有限公司从事结构件业务，作为供应链补充以保证产品质量满足客户要求 [4] - 报告期各期，境外销售收入占主营业务收入比例分别为93.67%、94.19%、94.17%和94.55% [4] - 已在植物照明领域有技术开发和储备，产品商业化应用并实现一定销售规模，应用于温室、垂直农场等场所 [4] - 未来发展到一定规模会结合市场环境考虑切入品牌端 [4] - 未来专注中、大功率LED照明产品，向特种照明领域拓展，市场空间广阔，具备较好成长性 [5] 人才与地位 - 对核心人员、优秀人才实施股权激励计划，避免人才流失 [5] - 成为全球最大照明市场中领先的户外、工业照明产品制造商，2021年度户外照明灯具路灯我国出口企业排第三、出口美国排第一，工业照明灯具工矿灯我国出口全球市场排第二 [5]