业务情况 - 2023年上半年公司内销和外销收入分别占主营收入的比例约为80%和20%，去年同期为85.75%和14.25%，外贸收入占比显著提高 [1] 战略目标 - 公司坚持夯实主业，依靠粉末涂料用聚酯树脂领域的成熟核心技术体系，通过技术创新加快产品优化升级，巩固和增强竞争优势与行业地位 [2] 项目进展 - 年产12万吨粉末涂料用聚酯树脂项目于2023年5月完工，建成后3年达产率分别为30%、60%及100%，对应2023 - 2025年新增产能分别为3.6万吨、3.6万吨及4.8万吨 [2] 产能消化 - 挖掘现有优质客户潜力，加快市场拓展 - 完善营销网络，壮大营销队伍，加大市场拓展力度，开发新客户，拓展国外市场 - 紧跟行业及技术发展态势，加大研发投入，开发高性能、多功能性的优质新增产品品类 [2] 核心竞争力 - 产品优势：拥有180多个聚酯树脂产品型号，功能化产品优势明显 [3] - 技术优势：拥有专业研发团队，参与标准制订，生产装备及工艺不断优化，已取得16项发明专利和6项实用新型专利，多项技术实现产业化或突破关键技术 [3] - 客户优势：深耕行业多年，累积大量优质客户资源，成为多家大型客户的稳定供应商 [3] - 服务优势：以自建销售渠道为主，形成覆盖全国的销售、服务网络，提供个性化服务 [3] - 规模优势：是全球主要的粉末涂料用聚酯树脂供应商之一，具备较强规模优势和较高市场占有率，有采购议价和产品销售定价优势 [3][4] 原材料应对 - 原材料价格波动会影响公司采购及生产成本、利润水平和流动资金压力 - 应对举措：与主要供应商建立战略合作关系，合理控制原材料库存水平，根据市场变化适度调整采购量，保持现有定价策略 [4]