公司基本情况 - 杭州楚环科技股份有限公司成立于2005年，2022年7月25日在深圳证券交易所上市，股票简称楚环科技，代码001336 [2] - 专注废气恶臭治理行业，技术和产品有独特优势，相关产品属环保装备产业链重要环节 [2] - 获发明专利7项、实用新型专利108项，专利广泛应用于产品 [2] - 客户和项目遍布全国，客户超800家，项目案例超1700家 [2] - 建立省级高新技术企业研究开发中心实验室，研发人员88人 [2] 客户与合作 - 总包单位占合作大客户比例较高，国有企业也占一定比例 [3] 验收与收款 - 废气恶臭治理验收有标准，如《恶臭污染物排放标准》（GB14554 - 93） [3] - 收款按项目进度，进场到验收周期3 - 6个月不等，按预收款、到货款、验收款、质保金节点收款，2021年应收账款周转约2次 [3] 行业情况 - 国内行业有一定竞争，同行包括广州紫科环保科技股份有限公司等 [3] - 国外行业成熟度未提及 [3] 客户采购因素 - 客户综合评估技术、产品品质、运营、价格等因素，公司技术方案和项目执行经验较好 [3] 人员情况 - 研发人员约占20%多、销售人员占10%多、工厂生产人员占20%多，其余为项目执行和后勤管理人员 [3] - 研发人员占比和平均薪酬水平与同行基本持平 [3] 营收增长原因 - 国家重视环保，行业发展快 [3] - 公司引进优秀人才成为骨干 [3] - 公司项目经验和品牌知名度提升 [3] 市场与规划 - 目前业务开展良好，未来两三年订单取决于市场发展，二十大报告增强开拓市场信心 [4] 核心创始人 - 公司成立之初创始人是吴意波和吴象国，2006年陈步东和徐时永加入，2007年陈晓东等加入 [4] - 陈步东和吴意波是夫妻关系，陈晓东是陈步东堂弟，其他自然人股东无关联关系 [4] 毛利率影响因素 - 楚环科技废气恶臭治理设备毛利率高于复洁环保，原因是业务规模、生产模式、客户集中度不同 [4] - 高于奥福环保、盛剑环境和雪浪环境，因产品治理对象和应用领域有差异 [4] 原材料价格影响 - 钢材等原材料价格上涨影响公司毛利率，公司通过内部挖潜、降本增效应对，新设备销售报价考虑该因素 [4] 疫情影响 - 散发式疫情对项目执行有一定影响，但公司项目分布广，未产生系统性影响，影响较有限 [4] 订单情况 - 2022年在手订单充足，整体情况良好 [5]