大麦采购与生产工艺 - 各产地大麦收获时间有差别，公司在集中上市期采购量较多，采购决策结合销售订单、库存、生产安排和市场价格走势判断 [2] - 不同国家进口大麦在质量指标上有区别，麦芽生产工艺需针对性调整，公司有技术壁垒，可定制化研制高端麦芽，不同地区大麦制成麦芽在啤酒风味上有差异 [2] 项目与产能 - 年产13万吨中高档啤酒麦芽项目采用平铺式圆形萨拉丁生产线工艺，具备多种麦芽生产能力，有安全高效的柔性生产和供货保障优势，定位为各类啤酒客户提供多元化产品服务 [2] - 啤酒行业有周期性，国内麦芽需求淡旺季明显，需求少时公司通过出口保持产销平稳 [3] 市场需求与规划 - 随着精酿啤酒兴起，市场对特种麦芽及小麦芽需求提升，公司将加大研发创新满足客户需求 [3] - 麦芽茶、麦芽粉等小众产品用量有限，工艺与啤酒制麦有差异，公司会适度关注相关行业发展 [3] 销售与市场份额 - 拉丁美洲麦芽需求集中在巴西和墨西哥，因欧洲麦芽企业受疫情和能源短缺影响，公司争取到部分订单 [3] - 国际啤酒集团全球统一采购管理，各区域有独立采购人员，公司可依靠现有客户渠道延伸合作 [3] - 年产13万吨项目建成后，有利于优化公司产能结构，满足客户中高端麦芽供应需求，提高江苏周边等市场份额 [3] 供应商与客户关系 - 大型啤酒客户选择供应商流程长，对原料质量和稳定性要求高，一般不轻易更换供应商，但会选择多家供货保障生产，公司可精准满足客户要求 [3][4] - 公司通过参与客户研发，提供定制化产品和研发建议，提高客户满意度 [4] 管理费用 - 公司近年开展降本增效，严格控制非经营性费用开支，随着募投项目投产、产销规模扩大，管理费用率有望进一步下降 [5]