投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 活动时间为2024年1月22日15:00 - 16:00 [2] - 活动形式为线上 [2] 客户结构与合作情况 - 主要大客户为比亚迪、吉利、一汽东机工、南阳淅减、长城等 [2] - 与比亚迪从其第一款车开始合作 [3] - 中长期稳态增长客户有比亚迪、吉利、长安、奇瑞等 [3] 产品在客户处的占比与份额 - 在比亚迪，悬架弹簧占比约70%，稳定杆目前占比10%以上，未来稳态希望达与悬架弹簧相近水平 [3] 产品收入与增量 - 2024年增量点为稳定杆，客户群体主要是比亚迪、吉利等 [3] - 截至2023年三季度，稳定杆占整体收入约20%，后续随产能释放收入占比会提升 [3] 产品单车价值与供货模式 - 悬架弹簧燃油车单车价值在130 - 200之间，新能源车上浮30%，取决于原材料投入和技术附加值 [3] - 悬架弹簧前簧一般和减振器通过一汽东机工等减振器厂供应，后簧一般直接供应给主机厂，由车型所配减振器类型决定 [4] 产品在新能源领域占比 - 新能源车产品占比55%，比重会继续提升 [4] 毛利率相关 - 2021年毛利率偏低因原材料成本上升 [4] - 稳定杆未来稳态毛利率会逐步向弹簧靠拢 [4] 原材料采购 - 采购模式有锁定价格型和浮动制两种，钢材价格上涨多采用锁定价格型，下跌多采用浮动制 [4] 业务拓展与规划 - 切入稳定杆领域是因与弹簧同属底盘悬架系统，工艺相通，客户重合度高 [4] - 持续关注海外市场，考虑海外布局 [4] 产能建设 - 根据在手订单进行产能建设，新建生产线无闲置问题 [3][4]