公司基本信息 - 证券代码为 000995，证券简称为皇台酒业 [1] - 2021 年 5 月 18 日 15:00 - 17:00 在全景网举行 2020 年度业绩说明会，采用网络文字互动交流方式 [1] - 接待人员包括公司总经理杨利兵、财务总监王克西、董事会秘书彭晶、保荐人代表郭尧 [1] 生产与产能 - 目前年产基酒 2000 吨左右，选用优质原材料、集中资金优势确保白酒产能 [2] 销售与市场 - 皇台旗下白酒、红酒产品各地经销商定价统一，每个包装箱和单瓶条码都能追溯至终端 [2] - 2021 年一季度销售未达规模、市场占有率不高致亏损，已聘请黑格咨询为营销顾问 [2][3][6][7][8][10] - 实现国内市场全面招商，省内重点地、县级市场招商，兰州市场招商稳中有升，省外新疆、宁夏、陕西、青海、内蒙部分地区招商成果显著 [3][8][10] - 武威市作为大本营市场，格咨询辅助构建市场壁垒，完成凉州区直销部分重点终端联盟体建设 [3][8][10] - 创新线下 + 线上营销模式，建立皇台酒类旗舰店、京东店、淘宝店等多网络平台，设立网销公司开展线上业务，今年已初见成效 [3][8][10] - 网销属于直销模式，今年一季度较去年同期网销业绩有较大增长 [8] 品牌与产品定位 - 挖掘皇台酒业品牌文化资产，围绕“南有茅台，北有皇台”做战略性唤醒，抢占中高档白酒市场，打造经典皇台系列、窖底原浆系列两条战略核心产品线 [3][4][5][6][7][9][10] - 建设深耕甘肃市场，以武威为大本营构建市场壁垒，实现小区域、全价位、高占有策略，辐射西北市场 [3][4][5][6][7][9][10] - 结合自身资产、资源、品牌优势做好品类创新 [3][4][5][6][7][9][10] - 提炼打造适合皇台酒业发展的营销模式，打造具有“西北狼”精神的销售队伍，开拓全国市场 [3][4][5][6][7][9][10] 股权与诉讼 - 公司目前尚未收到上海厚丰投资有限公司相关诉讼进展通知，收到会及时公告 [2][3][7][8] - 上海厚丰持有皇台酒业 19.9%股权，其最终处理方式待明确 [8] 业绩情况 - 2020 年实现营收 1.02 亿元，归属于上市公司股东的净利润约为 3348 万元，同比下降 50.91% [10] - 2021 年一季度亏损约 430 万元 [10] 其他业务 - 葡萄酒产品依靠河西走廊地理优势，拥有 5000 亩优质酿酒葡萄基地，自种自酿，以“凉州”品牌为主 [9][10] - 今年或将持续鲜葡萄销售，该项业务具有不确定性 [6] 应对措施 - 修订 30 余个公司制度，加强公司治理，定期组织董监高、员工法律法规培训，加强信息披露管理 [6] - 积极开拓市场、提高销量，应对重资产投入的折旧压力 [6] 毛利率情况 - 公司目前毛利率未达 80%，通过改进工艺，采用单窖循环法和小窖分型发酵工艺提高投入产出率和毛利率 [7]