配方颗粒业务 - 受集采和国标切换等影响,配方颗粒业务在公司总体业务中占比有所下降[1] - 未来2-3年集采周期内,预计产品价格将下降并对营收端有一定影响,但对利润端影响相对较小[1] - 配方颗粒业务未来仍具备一定的增长机会,公司正在持续构建全产业链管理能力,培育竞争优势[1] 毛利率水平和趋势 - 公司毛利率主要受到业务结构的影响,包括昆药并表的影响[2] - CHC业务毛利率稳中有升,处方药业务毛利率小幅下降[2] 处方药业务 - 随着行业整顿趋于平缓,医院处方量正在逐渐恢复,明年预计能实现较好增长[2] - 重点品种包括参附注射液、易善复、复他舒、赛比普等均有增长潜力[2] 并购整合方向 - 整合行业优质资源是公司十四五的战略举措之一[2][3] - CHC业务优选有影响力的品牌并关注消费升级方向的产品[2] - 处方药方面重点关注中医药领域具备独特资源的产品和创新药机会[3] 昆药融合情况 - 确定了昆药成为"慢病管理领导者、精品国药领先者"的新战略目标[3] - 三七业务方面,将充分发挥昆药在三七产业的全产业链布局优势[3] - 渠道方面,昆药部分业务逐步导入三九商道体系,未来将结合昆药的业务模式和渠道管理体系优化调整[3] - 在产品合作和品牌打造方面,已初步完成"昆中药1381"品牌定位和品牌传播策略[3][4] 品牌策略 - 公司采取"1+N"的品牌战略,满足消费者不同的健康管理需求[4] - 通过收购昆药进一步补充"昆中药1381"等传统精品国药品牌[4] - 品牌打造的核心举措是保持与消费者的沟通,并以此构建核心能力[4] CHC业务拓展 - 随着消费行为逐渐向线上转移和消费者需求不断多样化,公司将不断丰富、细分品类,拓展业务领域[4] - 公司从早期感冒、皮肤、胃肠品类陆续补充了骨科、肝胆、儿科等品类[4] - 公司也将业务从治疗领域向预防和康复端拓展,并在细分领域中提供差异化品牌[4]