公司业务情况 - 近期接单总体趋势向好，但终端消费景气度复苏仍较弱 [2] - 织带业务营业收入保持较快增长速度，但在上市业务里所占权重不高 [2] 费用与产能 - 销售模式决定销售费用占比不会低，随着全球化战略推进和客户份额提升，销售费用率会下降 [2] - 孟加拉产能利用率低，原因一是宗教、文化差异致工作时间及效率不及国内，二是工业园投建早，设备智能化水平低 [2] 客户与竞争 - 下游客户除注重品质和价格，对交期、服务、研发能力等方面也越来越重视 [3] - 与YKK相比，YKK优势在于品牌知名度和国际化运营能力，公司是“产品 + 服务”理念，拉链在品类多样性、时尚性、创新能力及配套能力等方面有优势，且有较强快反能力 [3] - 与浔兴股份都属民族拉链企业，产品结构和客户结构存在一定差异，公司拉链业务脱胎于钮扣业务，主要为条装拉链，浔兴股份包括条装和码装拉链 [3] - 拉链业务主要竞争对手是以YKK为代表的国际知名拉链企业 [3] 原材料与毛利率 - 产品主要原料为不饱和树脂、化纤、涤纶丝等石化产品，以及铜、锌合金等金属类材料 [3] - 产品采取成本加成定价原则，毛利率受原材料、产品结构、规模效益等多种因素影响，遵循合作共赢原则，合理毛利率水平可持续 [3] 业绩与分红 - 行业去库存接近尾声，但下游品牌客户下单谨慎，总体形势比去年好，具体业绩指标后续会在定期报告披露 [3] - 坚持“可持续发展”和“和谐共赢”理念，综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素，合理制定年度利润分配方案，积极回馈股东 [4]