产能情况 - 越南工业园一期投产后预计年产各类拉链12400万套、金属扣39800万条 [2] 客户相关 - 与众多知名服饰品牌建立合作，客户群体广泛 [2] - 国内品牌客户份额占比相对高，不同客户因匹配度等因素占比不同 [2] - 按品牌客户统计，前十大客户占比不低，定期报告披露的前五大客户按财务开票口径统计，与品牌客户统计口径有差异 [3] - 与品牌客户和成衣加工厂皆有对接，先进入品牌客户供应商名录，再由品牌方指定或推荐，与成衣加工厂洽谈业务、交付产品和结算 [3] 销售团队考核 - 分为定量和定性考核，定量包括销售额、毛利率、应收账款回笼等，关注经营质量；定性侧重销售机构规范运作、梯队建设等，会结合实际灵活调整指标 [2] 业绩与市场 - 市场处于弱复苏，可关注2023年年报披露指标 [3] 生产设备 - 主要从国内设备厂商采购，会根据生产需要订制、改造与升级 [3] 业务情况 - 织带业务处于内部调整中，有信心做好 [3] 发展策略 - 未来不排除并购重组，但目前无实质项目 [3] 财务相关 - 产品采取成本加成定价，毛利率受原材料、产品结构、规模效益等因素影响，遵循合作共赢原则，合理毛利率水平可持续 [3] - 坚持“可持续发展”和“和谐共赢”理念，综合考虑盈利、发展需求和股东意愿制定年度利润分配方案，积极回馈股东 [3]