公司经营现状 - 近期接单总体趋势向好，但终端消费景气度复苏仍较弱 [2] - 越南工业园产能占公司总体产能比重较小，越南附加税调整对公司影响不大 [3] - 2024 年度经营指标尚未正式制定 [3] 毛利率与定价 - 产品采取成本加成定价原则，毛利率受原材料、产品结构、规模效益等多种因素影响，公司遵循合作共赢原则，合理毛利率水平可持续 [2] 客户选择与合作 - 下游客户选择供应商除注重品质外，对交期、服务、研发创新能力等方面优势也越发重视 [2] - 产品研发合作形式有：公司设计师按市场潮流开发新品供客户选；对品牌客户一对一服务，针对性或联合开发；按品牌客户产品设计样稿打样生产 [2][3] 份额提升原因 - 过去五六年持续推进全球化、智能制造等战略，综合实力提升；行业景气度不佳时，中小企业退出推动行业集中度提升，头部企业获益 [3] 海外市场竞争 - YKK 优势在于品牌知名度和国际化运营能力，公司秉持“产品 + 服务”理念，拉链在产品品类多样性、时尚性、创新能力及配套能力等方面有竞争优势，更适应当前“小批量、多批量”行业发展趋势 [3]