业绩与业务展望 - 四季度接单总体趋势向好，但终端消费景气度复苏仍较弱 [5] - 织带业务营收保持较快增长，但在上市业务里所占权重不高 [5] - 单三季度国内业务增速高于国际业务 [7] 园区建设与产能规划 - 越南工业园预计年底完工，2024 年上半年逐步释放产能 [5] - 孟加拉工业园已正常运营，后续会根据市场需求进行全球布局 [6] - 年度综合产能利用率在 60%-70% 左右 [6] 财务状况 - 2023 年 1 - 9 月为汇兑净收益，金额较去年同期下降；单三季度为汇兑损失，较去年同期变动差额超 4000 万，对利润有压力 [5] - 前期销售费用增长较快，未来销售费用总额预计仍会增长但相对稳定 [5] - 单三季度毛利率略有上升，受高附加值产品占比提升、原材料价格下降等因素影响 [5] 业务调整与发展 - 不断提升织带业务现场管控和生产技术水平，以获更高市场份额，该业务前景较好 [5] 客户与市场份额 - 下游客户选择供应商注重品质、交期、服务、研发创新能力等 [6] - 在国内品牌客户份额占比相对高，近几年海外市场份额增长不错 [6] 竞争优势 - 与 YKK 相比，公司是“产品 + 服务”理念，拉链在产品品类多样性、时尚性、创新能力及配套能力等方面有优势，且快反能力强 [6] 行业看法与增长目标 - 行业终端消费处于弱复苏态势，但消费刚性需求存在，保持稳健增长可持续 [6] - 可参照 2020 年和 2021 年推出的第四期、第五期股权激励相关考核指标确定未来增长目标 [7] 产品价格与毛利率 - YKK 拉链平均价格比公司高，但具体产品需具体分析 [7] - 公司产品采取成本加成定价原则，毛利率受多种因素影响，会保持合理毛利率水平 [7]