会议基本信息 - 会议时间为2023年10月27日，形式为电话会议 [2][5] - 上市公司接待人员有谢瑾琨、沈利勇、林娜等 [5] - 参与投资者包括长江证券、华鑫证券、汇添富基金等众多机构 [2][3][4] 财务相关情况 - 2023年1 - 9月公司为汇兑净收益，金额较去年同期下降；单三季度为汇兑损失，较去年同期变动差额超4000万，对本期利润有压力 [6] - 前期销售费用增长较快，因管控放开后加大市场开拓力度和海外营销网络布局；未来销售费用总额预计仍会增长但相对稳定 [6] - 单三季度毛利率略有上升，受高附加值产品占比提升、原材料价格下降等因素影响 [7] - 三季度政府补助金额同比减少，因政府补助有弹性，发放时间不确定且前几年受疫情影响补助政策较多 [7] 业务发展情况 - 公司秉持“产品 + 服务”理念，拉链在品类多样性、时尚性、创新能力和配套能力方面有竞争优势，通过智能制造和柔性制造体系提升快反能力 [6] - 织带业务为新培育品类，营收保持较快增长，但在公司业务中权重不高；公司利用营销网络优势推动其发展，不断提升制造管控和技术水平，该业务前景较好 [6][7] - 越南工业园建设按计划推进，预计年底完工，2024年上半年逐步释放产能 [6] - 孟加拉三季度营收增速不错，产能利用率持续爬坡 [7] - 孟加拉园区和越南园区正常运营后盈利水平会向国内园区靠拢，但因客户和产品品类差异会影响具体盈利 [7] 业绩展望情况 - 从目前接单情况看，总体趋势向好，但终端消费景气度复苏仍较弱 [6] - 公司尚未正式研讨明年具体经营目标，从当前接单和客户反馈看，对明年更有信心 [7] 客户对接情况 - 公司既与品牌客户对接，也与成衣加工厂对接，先进入品牌客户供应商名录，再由品牌方指定或推荐，具体业务与成衣加工厂进行 [6]