公司基本情况 - 公司设立于1988年，主营服饰辅料生产与销售，2004年6月在深交所中小板上市，是行业内首家上市公司及多个协会重要单位 [2] 发展历程 上市前 - 受益于改革开放纺织服装行业发展，在研发、生产等方面积累原始资本 [2] 上市后 - 前七年（以金融危机暴发为界点）为快速成长期，利用资本市场平台，通过三次募集资金投入，多方面得到较好发展，核心竞争力提高 [2] - 后十年为调整、创新期，面对产业迁徙，采取推进国际化战略布局、加快自动化等建设、加强研发与技术创新力度等措施 [3] 疫情影响与现状 - 今年受新冠疫情影响，纺织服装行业发展受冲击，终端市场需求低迷，行业调整、洗牌力度加大，但公司凭借综合竞争优势，经营质量好于同行及下游服装行业，前三季度营收及扣非后净利润环比下滑幅度持续收窄，预计全年营收个位数下降 [3][4] 互动环节问答 业绩与订单 - 从前三季度业绩看，下滑幅度持续收窄，四季度订单有望同比增长，预计全年营收个位数下降 [4] - 订单增速与净利润增速不完全匹配，利润受产品结构、原材料价格等因素影响 [4][5] 客户相关 - 下游客户经营策略更趋谨慎，小批量、多批次模式明显，对辅料供应商快速反应能力要求高 [4] - 公司与安踏、森马、海澜之家、波司登等国内知名品牌及H&M、Adidas、Nike、迅销等国际知名品牌建立战略合作伙伴关系 [4] 销售与研发 - 销售模式主要为直销模式，由销售分、子公司面向品牌客户开拓市场和服务 [4] - 定价模式为成本加成，不同产品利润率不同 [4] - 研发模式有公司设计师开发新品供客户选择、根据客户样品打样生产、与品牌客户联合开发设计匹配产品（重点推广） [4] 生产相关 - 产品生产周期一般1 - 2周，忙季适当延长，交期依产能等情况而定 [4] - 在建工程涉及江南工业园、孟加拉工业园、花园工业园搬迁及配套设施建设等项目 [4] - 受疫情影响，目前生产饱和度不如往年，主要因下游订单不足 [5] 毛利率相关 - 毛利率变化受产品结构变化和原材料价格波动影响，高价值产品占比下降是主要因素 [5]