业务发展情况 - 公司海外业务主要分布在拉丁美洲区、非洲区、中亚区、中东和东南亚地区，各地区总体量接近 [3] - 公司海外订单的增长主要来自于市场渗透率的提高 [3] - 相对其他市场，新能源发电市场和工业市场目前竞争相对充分，随着全球新能源的快速发展，客户对产品性价比的要求在不断提升 [3] - 公司800kV GIS产品还在研发中，争取2024年实现突破 [3] - 互感器产线在海外保持良好的增速，电抗器产品主要是运营商采购，国内市场中预计可获得的增幅较小，海外市场目前处于零星订单状态 [3] - 海外EPC业务的战略定位是带动单机设备的销售、推动单机产品市场的突破，满足海外客户的多样化需求 [4] 市场拓展情况 - 公司在欧洲市场渗透率较低，但近两年随着业务逐渐拓展，已顺利在欧洲10多个国家实现完美交付，相信有机会在欧洲市场取得长足的进步 [4] - 总体来说，拉美财政的不确定性对公司影响较小 [4] - 公司海外目前以直销模式为主 [4] - 公司正在建设全球工程服务中心，安装、调试、服务是设备出口海外的重要环节，公司致力于优化目前的海外整体交付能力和服务能力 [4] 经营管理情况 - 公司不断加强供应链能力的建设，特别是计划能力的提升，提高库存管理能力 [4] - 公司加强合同货款管理，严格按照合同约定的付款管理 [4] - 变压器的供需矛盾依然会存在，目前整个产业链供应能力不足，变压器产品需求的高速增长和高电压产品扩产的难度，在一定时间内不会改变目前的供需状态 [4]