订单情况 - 1-11月份订单增长符合目标，海外业务增速较快，有信心完成全年订单任务[1] - 重要增长点可能在储能和汽车电子领域[1] 产品环保化 - 随着全球环境问题日益严重，环保产品已成为关注焦点，不同国家和地区对环保产品要求不一样，公司正在全面布局规划相关产品[1] 毛利率提升 - 公司整体毛利率有所提升，主要因素包括:1)平台化运作带来效率提升；2)自动化、精益化项目带来效率提升；3)加强产品质量管理带来质量损失减少；4)产品设计优化带来成本竞争力提升；5)加强工程交付项目管理[1] 汇率影响 - 公司通过远期外汇合约锁定远期汇率，锁定项目成本，汇率对公司整体财务数据影响较为平稳[1][2] - 远期外汇合约到期交割产生部分损失，小币种外币资产因汇率波动产生部分汇兑损失，但以美元计价的外币合同在今年确认收入时折算成人民币带来收入增加[2] 变压器业务 - 变压器产线在海外市场订单增幅较大，公司对变压器在海外市场的增长持续看好[2] - 近两年变压器需求增大，快速/大量交付对产线组织能力要求提高，公司新生产基地已投入使用，会全力满足交付需求[2] - 变压器产线经营数据还不错，具体以年报为准[3] 海外市场 - 公司海外业务主要分布在拉丁美洲、非洲、中亚、中东欧洲和东南亚等地区，其中拉丁美洲增速很快，非洲和中亚也较为积极，中东欧洲受局部事件影响较小，东南亚受多重因素影响较缓[2] - 公司已通过海外多个主流市场认证，会坚持海外持续投入，通过良好交付和质量获得客户信任，新客户开拓活动也步入正轨，对海外市场未来增长有信心[3] - 公司会根据客户要求和市场判断评估是否在海外建厂[3] - 海外市场竞争对手和国内市场类似[3]