公司战略 - 2015年以来实施“医药 + 医疗”大健康发展战略，聚焦主业，对农化、新材料、旅游等板块分拆上市和独立运营，后续将遵守监管规定及北交所新规进行股权调整 [2] 宽仁医院相关情况 医生加盟原因 - 2016年左右部队医院改革，2017 - 2018年深入，公司积极谋划且区位好，拿到重庆第一块民营三级综合医院牌照；投资方为华邦健康，有稳定战略支持；定位大型综合医院，能提供施展能力平台；借鉴台湾长庚医院管理体系，医生多劳多得 [2][3] 收入结构 - 有30多个临床科室，手术类科室占比超一半；体检中心有两条体检线，计划明年启动新体检大楼，利用周边优质集团客户提升体检收入 [3] 利润处理与性质 - 选择非营利性医院可获政府政策支持，在价值链上实现商业收益；未来在综合医院基础上做专科，设营利性专科中心实现商业收益；非营利性性质不影响未来业绩 [4] 投入规划 - 计划5年内申请三甲医院资质，会长期持续投入 [4] 人才管理 - 按年龄层次引进专家，形成各年龄阶段相对均衡的学科带头人体系，60后及70后偏多；加强与大学及公立医院合作，计划5年内成为大学教学医院 [5] 营收主力科室 - 采取自主设定加“赛马”模式发展科室，心脏、神经、肿瘤是明确重点发展学科，普外科（胃肠外科）通过赛马模式发展；未来重点学科收入预计占总收入一半以上 [5] 专家考核 - 采取保障薪酬和业绩薪酬结合模式，绩效考核有规范性指标，推行DRGs改革后不存在过度医疗问题 [5] 药品加成 - 按重庆市规定可进行药品加成，但认为未来会取消，部分收益通过院外供应链公司实现 [5] 定价情况 - 按重庆市2004年医疗服务价格定价，由行政主管部门规定，后续可能调整 [5] 管理技术输出与合作 - 托管前提是被托管医院管理有问题、经营不善；会选择医院，综合考虑后发展特色专科 [6] 北京华生康复医院情况 - 今年5月开诊，初期目标是完成人员和管理体系磨合、争取医保资质；主要承接公立综合医院术后患者康复治疗，获批医保后将增加患者流量 [6] 玛恩皮肤情况 发展规划 - 2015年筹备，2016年设总部旗舰店，2019年布局连锁机构，目前全国有30余家连锁店，部分已盈利；计划在20个省会城市设20家门诊部，每个门诊部铺设10 - 20家地级市卫星诊所，共发展200 - 300家连锁卫星诊所；中心城市门诊部面积1000㎡，成熟后年营收3000万元，净利润500万元，2 - 3年盈利；地级市诊所面积300㎡，成熟后年营收1000万元，净利润150万元，1年左右盈利 [6] 获客方式与成本 - 通过品牌效应、会员制度口碑推广，辅以广告、流量营销；依赖与2万名皮肤科医生联系及优质治疗方案和服务，获客成本低于行业平均；开设连锁店采取三方合作模式，通过医生号召力引流 [6][7] 持股与回购 - 采取直营和连锁加盟结合模式，对部分连锁店持股比例不高，以收取加盟费和管理为主；连锁店成熟后会根据情况考虑回购 [7]