销售区域与营收占比 - 2023年前三季度海外收入占比为92.40% [2] - 北美市场前三季度实现销售收入5.37亿元，营收占比54.49% [2] - 欧洲市场前三季度实现销售收入5,969万元，营收占比6.05% [2] - 亚洲市场前三季度实现销售收入3.09亿元，营收占比31.37% [2] - 前五大客户营收占比为43.95% [2] 公司优势与合作壁垒 - 公司与客户合作周期较长，建立了长期稳定的合作关系 [3] - 客户看重产品品质、价格、设计研发能力及交期 [3] - 公司自检要求高于第三方检测公司标准 [3] - 具备规模化生产优势，满足客户多元化、定制化需求 [3] - 具备创新研发能力，持续推荐和迭代升级产品 [3] 产品开发与市场策略 - 宠物垫覆盖宠物全生命周期，包括大龄宠物 [3] - 产品研发方向为环保、健康化，针对大龄宠物有超柔透气型失禁宠物尿垫 [3] - 日本宠物老龄化，失禁宠物尿垫出口比例增长 [3] - 未来2-3年销售费用率将稳定增长 [3] - 销售费用主要用于国内外大型宠物展会和国内市场自主品牌推广 [3] 投资者关系活动 - 活动时间为2023年11月10日 [2] - 活动地点为天津市依依卫生用品股份有限公司会议室 [2] - 参与人员包括董事会秘书兼财务总监周丽娜、证券事务代表张贝贝等 [2] - 活动内容包括参观产品展会和回答交流环节 [2]