销售区域与市场占比 - 北美市场营收占比最高，约为50% [2] - 亚洲市场（以日本、韩国为主）营收占比在25%-28% [2] - 欧洲市场营收占比约为10% [2] - 其他区域营收占比在10%-13% [2] 客户拓展与订单周期 - 公司通过竞标、参加国内外宠物展会及老客户介绍等方式开拓新客户 [3] - 美国客户从接到订单到回款周期为3-5个月，日本客户为1.5-2个月 [3] - 随着疫情防控放开，公司将积极参加国内外展会以加快新客户拓展 [3] 原材料与产能 - 主要原材料包括绒毛浆、高分子、卫生纸、无纺布、流延膜，其中绒毛浆占比最高，约为20%-23% [3] - 子公司高洁有限拥有两条无纺布生产线，年产能达18,000吨，其中80%用于公司自身需求，20%对外销售 [3] - 子公司河北依依有一条生产线已调试完成，年产能预计为9,000吨 [3] 市场份额与出口情况 - 公司对外出口金额占国内同类出口产品总金额的38.90% [3] - 由于缺乏细分数据，无法计算宠物尿垫、宠物尿裤的市场份额 [3] 募投项目与未来计划 - 宠物尿裤项目已于2022年四季度末结项，年产能达2亿片 [4] - 宠物尿垫项目基本建设完成，年产能可达50亿片 [4] - 卫生护理材料项目预计于2023年12月建设完成 [4] - 公司未来将继续专注宠物一次性卫生用品领域，预计该领域仍有较大增长空间 [4] 原材料价格趋势 - 绒毛浆采购价格仍处于高点，但已出现回落趋势 [3] - 春节后无纺布原材料聚丙烯颗粒的采购价格回落幅度较大 [3] - 其他原材料价格较为稳定 [3]